Ґрунтуючись на власному досвіді та поточних умовах, двоє підприємців проаналізували 13 відомих підприємницьких принципів засновника YC Пола Грема, зосередившись на наданні рекомендацій для підприємців в епоху штучного інтелекту. Ця стаття походить від статті Пола Грема "Стартапи в 13 реченнях", яка була складена, упорядкована та написана TechFlow. (Синопсис: Коли браузери стануть наступним полем битви для штучного інтелекту, хто буде усунутий?) (Довідкове доповнення: Трамп кинув удар по 100% тарифу на напівпровідники, TSMC інвестувала $200 млрд, щоб «втекти» від першого зростання на 5%) Книга засновника YC Пола Грема «Стартапи в 13 реченнях» широко відома і в основному є обов'язковою до прочитання статтею для підприємництва. «Успіх чи провал стартапу майже повністю залежить від команди засновників». «Після того, як продукт запущений, він дійсно починає працювати. Запуск продукту дає уявлення про те, що робити. До того часу це було марною тратою часу». «Розуміння користувача – це основне. Суть підприємництва полягає в «створенні цінності»: вимір цінності, який ви можете контролювати найбільше, — це ступінь, до якого продукт покращує життя користувача. Одне з найскладніших – це знати, що робити користувачеві. Коли напрямок зрозумілий, створення продукту — це лише питання зусиль, і більшість хороших розробників можуть це зробити». Незважаючи на те, що вона була опублікована в 2009 році, її основні ідеї все ще застаріли сьогодні, і це стаття, яку засновники можуть діставати і перечитувати щороку. Двоє підприємців, Кріс Саад та Янів Бернштейн, проаналізували 13 підприємницьких принципів Пола Грема один за одним у формі діалогу, поєднаного з підприємницьким досвідом та сучасним підприємницьким середовищем. «Успішні стартапи – це, по суті, контрінтуїтивні дослідження». 01 Виберіть правильного співзасновника, раннє інвестування – це інвестиції засновника Яніва: Пол Грем писав у статті: «Важливість співзасновників для стартапів порівнянна з впливом місця розташування на нерухомість, будь-який атрибут будинку можна змінити, але місце розташування не можна змінити; Ідеї стартапу можна легко коригувати, але змінювати співзасновників складно. А успіх чи провал стартапу майже повністю залежить від команди фаундерів». В Австралії дійсно можна «перенести будинок» і перевезти весь будинок на вантажівці, але процес дійсно незручний, і ніхто не хоче йти на цей крок. Поговоримо про сенс цього принципу. Кріс: Я щойно говорив про це з інвестором. Я думаю, що суть інвестицій на ранніх стадіях полягає в засновнику інвестицій. Якщо ви збираєтеся відкривати бізнес, перше і найважливіше рішення – кого обрати в якості співзасновника. У кіноіндустрії є приказка: «Половина роботи режисера – це кастинг», підприємництво – це те саме, суть управління стартапом полягає у виборі правильних членів команди. Це кліше, але це правда, і тим більше в підприємництві: вплив підприємництва посилюється, процес є складним, і будь то емоційний тиск, тактичні виклики, стратегічні рішення, вам потрібні дійсно хороші партнери: злагоджені, стійкі, зосереджені та віддані. Успіх або провал раннього (або навіть пізнього) етапу підприємництва часто залежить від того, хто є «товаришами» по колу. Янів: Саме так. Існує консенсус, що «інвестори вкладають гроші в команду засновників», а для фаундерів відповідна «інвестиція» полягає в тому, щоб знайти правильного співзасновника. Але з власного досвіду я зрозумів, що засновники не є ізольованими людьми і не можуть сказати: «Засновник А – це добре, Засновник Б – хороший, отже, це хороша команда». Команда – це «нелінійна система»: хороша команда коштує набагато більше, ніж сума її членів, а погана команда – навпаки. Тому, вибираючи співзасновника, ми повинні враховувати «відносну відповідність», а також те, чи є навички відповідними та взаємодоповнюючими? Чи збігаються основні цілі? Чи можливо поділитися цими невіддільними ресурсами, такими як повноваження у прийнятті рішень та вигоди? Що ще важливіше, чи триватимуть ваші стосунки? Чи можемо ми працювати разом під тиском? На початку бізнесу завжди бувають погані часи, і коли стає важко, чи будуть співзасновники працювати разом з вами? Чи можна перенести ваші стосунки? Або зламається зовсім? Дані також доводять, що розпорошення засновників є однією з поширених причин підприємницької невдачі. Якщо ви стикалися зі спільнотою стартапів, ви знаєте, що такий розпад настільки поширений, що більшість стартапів втрачають засновника на півдорозі. Якщо ви зможете зібрати стійку, згуртовану команду з взаємодоповнюючими навичками, кожен виглядає чудово індивідуально, а в команді ще потужніше, то у вас є абсолютна перевага. Як на мене, саме це і означає «вибір правильного співзасновника». Кріс: Я думаю, що більшість невдач стартапів в кінцевому підсумку є проблемою засновника. Пол має рацію, коли каже: «Легко змінювати ідеї, але важко змінювати засновників». 02 Швидкий старт, це марна трата часу перед випуском продукту Янів: Пол Грем пише: «Суть швидкого старту полягає не в тому, щоб вивести продукт на ринок якомога швидше, а в тому, щоб «запустити продукт і дійсно почати працювати». Запуск продукту дає вам зрозуміти, «що робити», а до того часу ви даремно витрачаєте час. Отже, незалежно від того, який продукт ви запускаєте, основна цінність полягає в тому, що ви можете охопити користувачів». Кріс: Ми вже багато разів говорили про «мінімально життєздатний продукт (MVP)» та «мінімальну життєздатну ітерацію», а суть полягає в тому, що «реліз-навчання-ітерація». Є відома приказка: «Кожен може йти за планом, до першого удару (стикається з впливом реальності)». Також я часто кажу: «Перш ніж продукт дійде до реальних користувачів, всі зусилля просто на папері». Пол хоче сказати: швидкий запуск — це не лише раннє створення цінності та отримання переваги першопрохідця, але, що важливіше, розуміння того, як користувачі використовують ваш продукт, чи комусь це байдуже? Чи створює це реальну цінність? Якщо ні, то чому? Як відрегулювати? Що було вивчено? Чим швидше запускається та ітерується продукт, тим швидше він росте. Янів: Крісе, я зараз збираю "pre-seed funding", і я все ще веду важкі розмови з інвесторами перед записом подкасту. Вони завжди запитують: «Я все ще не можу зрозуміти, який у вас продукт», «Ви повинні показати мені дорожню карту». Це зовсім не має сенсу, тому що на ранніх етапах фандрейзингу правда була «я не впевнений, яким буде кінцевий продукт», мені потрібно спочатку зробити версію, подивитися, як відреагує ринок, а потім продовжувати ітерацію. Інвестори повинні запитати: «Як швидко вийти на ринок?». Як швидко виконати ітерацію?" На щастя, до нашої «Фіолетової програми» приєдналися кілька чудових інвесторів і вони задають лише одне питання: «Як ви плануєте швидко вийти на ринок?». Ці інвестори розуміють логіку підприємництва Кремнієвої долини, і Пол завжди може це чітко пояснити, і він не безпідставний як «хрещений батько підприємництва Кремнієвої долини». Основний принцип Кремнієвої долини звучить так: відпустіть «помилкове відчуття точності» та «бажання контролювати» і не думайте, що «якщо ви ретельно подумаєте, проведете достатньо досліджень і побудуєте достатню кількість моделей в Excel, ви зможете контролювати все». Доводиться «кланятися реальності»: море сильніше за тебе, треба плисти за течією. Стрибайте у воду і подивіться, куди вода приведе вас, замість того, щоб вдавати, що ви контролюєте ситуацію. У цьому дійсно є глибока правда. Кріс: Багато людей приходять з академічних кіл, агентств (раніше вони «досягали великих результатів одразу»), великих компаній, які «розробляють водоспади» (вам потрібно «зробити все правильно з першого разу», інакше вас можуть відрахувати), а деякі люди щойно вийшли з кампусу (у вас є лише один шанс подати роботу, ви повинні бути ідеальними). Вони звикли «раз і назавжди», але підприємництво вимагає «відпускати-вчитися-...
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
У епоху штучного інтелекту ви повинні знати напам'ять: 13 мудрощів Пола Грехема, батька стартапів Силіконової долини, для підприємців
Ґрунтуючись на власному досвіді та поточних умовах, двоє підприємців проаналізували 13 відомих підприємницьких принципів засновника YC Пола Грема, зосередившись на наданні рекомендацій для підприємців в епоху штучного інтелекту. Ця стаття походить від статті Пола Грема "Стартапи в 13 реченнях", яка була складена, упорядкована та написана TechFlow. (Синопсис: Коли браузери стануть наступним полем битви для штучного інтелекту, хто буде усунутий?) (Довідкове доповнення: Трамп кинув удар по 100% тарифу на напівпровідники, TSMC інвестувала $200 млрд, щоб «втекти» від першого зростання на 5%) Книга засновника YC Пола Грема «Стартапи в 13 реченнях» широко відома і в основному є обов'язковою до прочитання статтею для підприємництва. «Успіх чи провал стартапу майже повністю залежить від команди засновників». «Після того, як продукт запущений, він дійсно починає працювати. Запуск продукту дає уявлення про те, що робити. До того часу це було марною тратою часу». «Розуміння користувача – це основне. Суть підприємництва полягає в «створенні цінності»: вимір цінності, який ви можете контролювати найбільше, — це ступінь, до якого продукт покращує життя користувача. Одне з найскладніших – це знати, що робити користувачеві. Коли напрямок зрозумілий, створення продукту — це лише питання зусиль, і більшість хороших розробників можуть це зробити». Незважаючи на те, що вона була опублікована в 2009 році, її основні ідеї все ще застаріли сьогодні, і це стаття, яку засновники можуть діставати і перечитувати щороку. Двоє підприємців, Кріс Саад та Янів Бернштейн, проаналізували 13 підприємницьких принципів Пола Грема один за одним у формі діалогу, поєднаного з підприємницьким досвідом та сучасним підприємницьким середовищем. «Успішні стартапи – це, по суті, контрінтуїтивні дослідження». 01 Виберіть правильного співзасновника, раннє інвестування – це інвестиції засновника Яніва: Пол Грем писав у статті: «Важливість співзасновників для стартапів порівнянна з впливом місця розташування на нерухомість, будь-який атрибут будинку можна змінити, але місце розташування не можна змінити; Ідеї стартапу можна легко коригувати, але змінювати співзасновників складно. А успіх чи провал стартапу майже повністю залежить від команди фаундерів». В Австралії дійсно можна «перенести будинок» і перевезти весь будинок на вантажівці, але процес дійсно незручний, і ніхто не хоче йти на цей крок. Поговоримо про сенс цього принципу. Кріс: Я щойно говорив про це з інвестором. Я думаю, що суть інвестицій на ранніх стадіях полягає в засновнику інвестицій. Якщо ви збираєтеся відкривати бізнес, перше і найважливіше рішення – кого обрати в якості співзасновника. У кіноіндустрії є приказка: «Половина роботи режисера – це кастинг», підприємництво – це те саме, суть управління стартапом полягає у виборі правильних членів команди. Це кліше, але це правда, і тим більше в підприємництві: вплив підприємництва посилюється, процес є складним, і будь то емоційний тиск, тактичні виклики, стратегічні рішення, вам потрібні дійсно хороші партнери: злагоджені, стійкі, зосереджені та віддані. Успіх або провал раннього (або навіть пізнього) етапу підприємництва часто залежить від того, хто є «товаришами» по колу. Янів: Саме так. Існує консенсус, що «інвестори вкладають гроші в команду засновників», а для фаундерів відповідна «інвестиція» полягає в тому, щоб знайти правильного співзасновника. Але з власного досвіду я зрозумів, що засновники не є ізольованими людьми і не можуть сказати: «Засновник А – це добре, Засновник Б – хороший, отже, це хороша команда». Команда – це «нелінійна система»: хороша команда коштує набагато більше, ніж сума її членів, а погана команда – навпаки. Тому, вибираючи співзасновника, ми повинні враховувати «відносну відповідність», а також те, чи є навички відповідними та взаємодоповнюючими? Чи збігаються основні цілі? Чи можливо поділитися цими невіддільними ресурсами, такими як повноваження у прийнятті рішень та вигоди? Що ще важливіше, чи триватимуть ваші стосунки? Чи можемо ми працювати разом під тиском? На початку бізнесу завжди бувають погані часи, і коли стає важко, чи будуть співзасновники працювати разом з вами? Чи можна перенести ваші стосунки? Або зламається зовсім? Дані також доводять, що розпорошення засновників є однією з поширених причин підприємницької невдачі. Якщо ви стикалися зі спільнотою стартапів, ви знаєте, що такий розпад настільки поширений, що більшість стартапів втрачають засновника на півдорозі. Якщо ви зможете зібрати стійку, згуртовану команду з взаємодоповнюючими навичками, кожен виглядає чудово індивідуально, а в команді ще потужніше, то у вас є абсолютна перевага. Як на мене, саме це і означає «вибір правильного співзасновника». Кріс: Я думаю, що більшість невдач стартапів в кінцевому підсумку є проблемою засновника. Пол має рацію, коли каже: «Легко змінювати ідеї, але важко змінювати засновників». 02 Швидкий старт, це марна трата часу перед випуском продукту Янів: Пол Грем пише: «Суть швидкого старту полягає не в тому, щоб вивести продукт на ринок якомога швидше, а в тому, щоб «запустити продукт і дійсно почати працювати». Запуск продукту дає вам зрозуміти, «що робити», а до того часу ви даремно витрачаєте час. Отже, незалежно від того, який продукт ви запускаєте, основна цінність полягає в тому, що ви можете охопити користувачів». Кріс: Ми вже багато разів говорили про «мінімально життєздатний продукт (MVP)» та «мінімальну життєздатну ітерацію», а суть полягає в тому, що «реліз-навчання-ітерація». Є відома приказка: «Кожен може йти за планом, до першого удару (стикається з впливом реальності)». Також я часто кажу: «Перш ніж продукт дійде до реальних користувачів, всі зусилля просто на папері». Пол хоче сказати: швидкий запуск — це не лише раннє створення цінності та отримання переваги першопрохідця, але, що важливіше, розуміння того, як користувачі використовують ваш продукт, чи комусь це байдуже? Чи створює це реальну цінність? Якщо ні, то чому? Як відрегулювати? Що було вивчено? Чим швидше запускається та ітерується продукт, тим швидше він росте. Янів: Крісе, я зараз збираю "pre-seed funding", і я все ще веду важкі розмови з інвесторами перед записом подкасту. Вони завжди запитують: «Я все ще не можу зрозуміти, який у вас продукт», «Ви повинні показати мені дорожню карту». Це зовсім не має сенсу, тому що на ранніх етапах фандрейзингу правда була «я не впевнений, яким буде кінцевий продукт», мені потрібно спочатку зробити версію, подивитися, як відреагує ринок, а потім продовжувати ітерацію. Інвестори повинні запитати: «Як швидко вийти на ринок?». Як швидко виконати ітерацію?" На щастя, до нашої «Фіолетової програми» приєдналися кілька чудових інвесторів і вони задають лише одне питання: «Як ви плануєте швидко вийти на ринок?». Ці інвестори розуміють логіку підприємництва Кремнієвої долини, і Пол завжди може це чітко пояснити, і він не безпідставний як «хрещений батько підприємництва Кремнієвої долини». Основний принцип Кремнієвої долини звучить так: відпустіть «помилкове відчуття точності» та «бажання контролювати» і не думайте, що «якщо ви ретельно подумаєте, проведете достатньо досліджень і побудуєте достатню кількість моделей в Excel, ви зможете контролювати все». Доводиться «кланятися реальності»: море сильніше за тебе, треба плисти за течією. Стрибайте у воду і подивіться, куди вода приведе вас, замість того, щоб вдавати, що ви контролюєте ситуацію. У цьому дійсно є глибока правда. Кріс: Багато людей приходять з академічних кіл, агентств (раніше вони «досягали великих результатів одразу»), великих компаній, які «розробляють водоспади» (вам потрібно «зробити все правильно з першого разу», інакше вас можуть відрахувати), а деякі люди щойно вийшли з кампусу (у вас є лише один шанс подати роботу, ви повинні бути ідеальними). Вони звикли «раз і назавжди», але підприємництво вимагає «відпускати-вчитися-...