Основываясь на собственном опыте и текущей среде, два предпринимателя проанализировали 13 известных предпринимательских принципов основателя YC Пола Грэма, сосредоточившись на предоставлении рекомендаций для предпринимателей в эпоху искусственного интеллекта. Эта статья основана на статье Пола Грэма «Стартапы в 13 предложениях», которая была скомпилирована, скомпилирована и написана компанией TechFlow. (Синопсис: Когда браузеры станут следующим полем битвы для ИИ, кто будет устранен?) (Справочное дополнение: Трамп нанес удар по 100% тарифам на полупроводники, TSMC инвестировала 200 миллиардов долларов, чтобы «уйти» от открытия выросли на 5%) Основатель YC Пол Грэм «Стартапы в 13 предложениях» широко известен и в основном является обязательной к прочтению статьей для предпринимательства. «Успех или провал стартапа почти полностью зависит от команды основателей». «После того, как продукт запущен, он действительно начинает работать. Запуск продукта дает вам представление о том, что делать. До тех пор это было пустой тратой времени». «Понимание пользователя — это суть. Суть предпринимательства заключается в «создании ценности»: ценность, которую вы можете контролировать больше всего, — это степень, в которой продукт улучшает жизнь пользователя. Одна из самых сложных – знать, что делать для пользователя. Как только направление станет ясным, создание продукта станет лишь вопросом усилий, и большинство хороших разработчиков могут это сделать». Несмотря на то, что она была опубликована в 2009 году, ее основные идеи до сих пор устарели, и это статья, которую основатели могут доставать и перечитывать каждый год. Два предпринимателя, Крис Саад и Янив Бернштейн, проанализировали 13 предпринимательских принципов Пола Грэма один за другим в форме диалога в сочетании с предпринимательским опытом и текущей предпринимательской средой. «Успешные стартапы — это, по сути, нелогичные исследования». 01 Выберите правильного соучредителя, первой инвестицией является инвестиционный основатель Янив: Пол Грэм написал в статье: «Важность соучредителей для стартапов сравнима с влиянием местоположения на недвижимость, любой атрибут дома можно изменить, но местоположение изменить нельзя; Идеи стартапа можно легко скорректировать, но сменить соучредителей сложно. А успех или провал стартапа почти полностью зависит от команды основателей». В Австралии действительно можно «перевезти дом» и перевезти весь дом на грузовике, но процесс действительно смущающий, и никто не хочет идти на этот шаг. Поговорим о значении этого принципа. Крис: Я только что разговаривал об этом с инвестором. Я думаю, что суть инвестиций на ранних стадиях — это основатель инвестиций. Если вы собираетесь начать бизнес, первое и самое важное решение — кого выбрать в качестве соучредителя. В киноиндустрии есть поговорка: «Половина работы режиссера – это кастинг», предпринимательство – то же самое, суть управления стартапом – выбор правильных членов команды. Это клише, но это правда, особенно в предпринимательстве: влияние предпринимательства усиливается, процесс становится сложным, и будь то эмоциональное давление, тактические задачи, стратегические решения, вам нужны действительно хорошие партнеры: согласованные, стойкие, сосредоточенные и преданные. Успех или неудача на ранней (или даже поздней) стадии предпринимательства часто зависит от того, кто вокруг вас «товарищи». Янив: Совершенно верно. Существует консенсус в том, что «инвесторы вкладывают средства в команду основателей», а для основателей соответствующая «инвестиция» заключается в том, чтобы найти подходящего соучредителя. Но на собственном опыте я обнаружил, что основатели не являются изолированными личностями и не могут сказать: «Основатель А хороший, основатель Б хороший, так что это хорошая команда». Команда — это «нелинейная система»: хорошая команда стоит гораздо больше, чем сумма ее членов, а плохая команда — наоборот. Поэтому при выборе соучредителя мы должны учитывать «относительную пригодность», а также то, являются ли навыки совместимыми и дополняющими? Совпадают ли основные цели? Можно ли разделить эти неразделимые ресурсы, такие как право принимать решения и выгоды? Что еще более важно, продлятся ли ваши отношения? Можем ли мы работать вместе под давлением? Всегда бывают плохие времена при запуске бизнеса, и когда дела идут плохо, будут ли соучредители работать вместе с вами? Могут ли ваши отношения быть перенесены? Или сломается совсем? Данные также доказывают, что рассредоточение учредителей является одной из распространенных причин неудач в предпринимательстве. Если вы знакомы с сообществом стартапов, вы знаете, что такого рода расставания настолько распространены, что большинство стартапов теряют основателя на полпути. Если вы сможете собрать устойчивую, сплоченную команду с взаимодополняющими навыками, каждый из которых выглядит великолепно по отдельности, и еще более мощно в команде, то у вас есть абсолютное преимущество. Для меня это то, что на самом деле означает «выбор правильного соучредителя». Крис: Я думаю, что большинство неудач стартапов в конечном итоге являются проблемой основателя. Пол прав, когда говорит: «Легко менять идеи, но трудно менять основателей». 02 Быстрый старт, это пустая трата времени перед выпуском продукта Янив: Пол Грэм пишет: «Суть быстрого старта не в том, чтобы как можно скорее вывести продукт на рынок, а в том, чтобы «запустить продукт и действительно начать работать». Запуск продукта дает вам представление о том, «что делать», а до тех пор вы тратите время впустую. Таким образом, независимо от того, какой продукт вы запускаете, основная ценность заключается в том, что вы можете достучаться до пользователей». Крис: Мы уже много раз говорили о «минимально жизнеспособном продукте (MVP)» и «минимально жизнеспособной итерации», и суть заключается в «выпуск-обучение-итерация». Есть известная поговорка: «Каждый может идти по плану, пока первый удар (не столкнется с воздействием реальности)». Я также часто говорю: «Прежде чем продукт попадет к реальным пользователям, все усилия остаются только на бумаге». Пол хочет сказать: быстрый запуск — это не только создание ценности на раннем этапе и получение преимущества первопроходца, но и, что более важно, понимание того, как пользователи используют ваш продукт. Создает ли это реальную ценность? Если нет, то почему? Как настроить? Что мы узнали? Чем быстрее продукт запускается и итерируется, тем быстрее он растет. Янив: Крис, сейчас я собираю «предпосевное финансирование», и у меня все еще есть несколько сложных разговоров с инвесторами перед записью подкаста. Они всегда спрашивают: «Я до сих пор не могу понять, что из себя представляет ваш продукт», «Вы должны показать мне дорожную карту». Это вообще не имеет смысла, потому что на раннем этапе сбора средств правда была такой: «Я не уверен, каким будет конечный продукт», мне нужно сначала сделать версию, посмотреть, как отреагирует рынок, а затем продолжать повторять. Инвесторы должны задаться вопросом: «Как быстро выйти на рынок?» Как быстро выполнить итерацию?» К счастью, несколько отличных инвесторов присоединились к нашей «Фиолетовой программе», и они задают только один вопрос: «Как вы планируете быстро выйти на рынок?» Эти инвесторы понимают логику предпринимательства Кремниевой долины, и Пол всегда может это прояснить, и он вполне разумен в качестве «крестного отца предпринимательства Кремниевой долины». Основной принцип Кремниевой долины заключается в том, что отпустите «ложное чувство точности» и «желание контролировать» и не думайте, что «если вы тщательно подумаете, проведете достаточно исследований и построите достаточно моделей в Excel, вы сможете контролировать все». Вы должны «склониться перед реальностью»: море сильнее вас, вы должны плыть по течению. Прыгайте в воду и смотрите, куда вас ведет вода, вместо того, чтобы притворяться, что вы контролируете ситуацию. В этом действительно есть глубокая правда. Крис: Многие люди приходят из академических кругов, агентств (раньше они «добивались больших результатов сразу»), крупных компаний, которые «разрабатывают водопады» (вам нужно «сделать все правильно с первого раза», иначе вас могут исключить), а некоторые люди только что вышли из кампуса (у вас есть только один шанс подать статью, вы должны быть идеальным). Они привыкли «раз и навсегда», но предпринимательство требует «выпустить-научиться-...
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
В эпоху ИИ вам следует запомнить: 13 заповедей для предпринимателей от отца стартапов Силиконовой долины Пола Грэма
Основываясь на собственном опыте и текущей среде, два предпринимателя проанализировали 13 известных предпринимательских принципов основателя YC Пола Грэма, сосредоточившись на предоставлении рекомендаций для предпринимателей в эпоху искусственного интеллекта. Эта статья основана на статье Пола Грэма «Стартапы в 13 предложениях», которая была скомпилирована, скомпилирована и написана компанией TechFlow. (Синопсис: Когда браузеры станут следующим полем битвы для ИИ, кто будет устранен?) (Справочное дополнение: Трамп нанес удар по 100% тарифам на полупроводники, TSMC инвестировала 200 миллиардов долларов, чтобы «уйти» от открытия выросли на 5%) Основатель YC Пол Грэм «Стартапы в 13 предложениях» широко известен и в основном является обязательной к прочтению статьей для предпринимательства. «Успех или провал стартапа почти полностью зависит от команды основателей». «После того, как продукт запущен, он действительно начинает работать. Запуск продукта дает вам представление о том, что делать. До тех пор это было пустой тратой времени». «Понимание пользователя — это суть. Суть предпринимательства заключается в «создании ценности»: ценность, которую вы можете контролировать больше всего, — это степень, в которой продукт улучшает жизнь пользователя. Одна из самых сложных – знать, что делать для пользователя. Как только направление станет ясным, создание продукта станет лишь вопросом усилий, и большинство хороших разработчиков могут это сделать». Несмотря на то, что она была опубликована в 2009 году, ее основные идеи до сих пор устарели, и это статья, которую основатели могут доставать и перечитывать каждый год. Два предпринимателя, Крис Саад и Янив Бернштейн, проанализировали 13 предпринимательских принципов Пола Грэма один за другим в форме диалога в сочетании с предпринимательским опытом и текущей предпринимательской средой. «Успешные стартапы — это, по сути, нелогичные исследования». 01 Выберите правильного соучредителя, первой инвестицией является инвестиционный основатель Янив: Пол Грэм написал в статье: «Важность соучредителей для стартапов сравнима с влиянием местоположения на недвижимость, любой атрибут дома можно изменить, но местоположение изменить нельзя; Идеи стартапа можно легко скорректировать, но сменить соучредителей сложно. А успех или провал стартапа почти полностью зависит от команды основателей». В Австралии действительно можно «перевезти дом» и перевезти весь дом на грузовике, но процесс действительно смущающий, и никто не хочет идти на этот шаг. Поговорим о значении этого принципа. Крис: Я только что разговаривал об этом с инвестором. Я думаю, что суть инвестиций на ранних стадиях — это основатель инвестиций. Если вы собираетесь начать бизнес, первое и самое важное решение — кого выбрать в качестве соучредителя. В киноиндустрии есть поговорка: «Половина работы режиссера – это кастинг», предпринимательство – то же самое, суть управления стартапом – выбор правильных членов команды. Это клише, но это правда, особенно в предпринимательстве: влияние предпринимательства усиливается, процесс становится сложным, и будь то эмоциональное давление, тактические задачи, стратегические решения, вам нужны действительно хорошие партнеры: согласованные, стойкие, сосредоточенные и преданные. Успех или неудача на ранней (или даже поздней) стадии предпринимательства часто зависит от того, кто вокруг вас «товарищи». Янив: Совершенно верно. Существует консенсус в том, что «инвесторы вкладывают средства в команду основателей», а для основателей соответствующая «инвестиция» заключается в том, чтобы найти подходящего соучредителя. Но на собственном опыте я обнаружил, что основатели не являются изолированными личностями и не могут сказать: «Основатель А хороший, основатель Б хороший, так что это хорошая команда». Команда — это «нелинейная система»: хорошая команда стоит гораздо больше, чем сумма ее членов, а плохая команда — наоборот. Поэтому при выборе соучредителя мы должны учитывать «относительную пригодность», а также то, являются ли навыки совместимыми и дополняющими? Совпадают ли основные цели? Можно ли разделить эти неразделимые ресурсы, такие как право принимать решения и выгоды? Что еще более важно, продлятся ли ваши отношения? Можем ли мы работать вместе под давлением? Всегда бывают плохие времена при запуске бизнеса, и когда дела идут плохо, будут ли соучредители работать вместе с вами? Могут ли ваши отношения быть перенесены? Или сломается совсем? Данные также доказывают, что рассредоточение учредителей является одной из распространенных причин неудач в предпринимательстве. Если вы знакомы с сообществом стартапов, вы знаете, что такого рода расставания настолько распространены, что большинство стартапов теряют основателя на полпути. Если вы сможете собрать устойчивую, сплоченную команду с взаимодополняющими навыками, каждый из которых выглядит великолепно по отдельности, и еще более мощно в команде, то у вас есть абсолютное преимущество. Для меня это то, что на самом деле означает «выбор правильного соучредителя». Крис: Я думаю, что большинство неудач стартапов в конечном итоге являются проблемой основателя. Пол прав, когда говорит: «Легко менять идеи, но трудно менять основателей». 02 Быстрый старт, это пустая трата времени перед выпуском продукта Янив: Пол Грэм пишет: «Суть быстрого старта не в том, чтобы как можно скорее вывести продукт на рынок, а в том, чтобы «запустить продукт и действительно начать работать». Запуск продукта дает вам представление о том, «что делать», а до тех пор вы тратите время впустую. Таким образом, независимо от того, какой продукт вы запускаете, основная ценность заключается в том, что вы можете достучаться до пользователей». Крис: Мы уже много раз говорили о «минимально жизнеспособном продукте (MVP)» и «минимально жизнеспособной итерации», и суть заключается в «выпуск-обучение-итерация». Есть известная поговорка: «Каждый может идти по плану, пока первый удар (не столкнется с воздействием реальности)». Я также часто говорю: «Прежде чем продукт попадет к реальным пользователям, все усилия остаются только на бумаге». Пол хочет сказать: быстрый запуск — это не только создание ценности на раннем этапе и получение преимущества первопроходца, но и, что более важно, понимание того, как пользователи используют ваш продукт. Создает ли это реальную ценность? Если нет, то почему? Как настроить? Что мы узнали? Чем быстрее продукт запускается и итерируется, тем быстрее он растет. Янив: Крис, сейчас я собираю «предпосевное финансирование», и у меня все еще есть несколько сложных разговоров с инвесторами перед записью подкаста. Они всегда спрашивают: «Я до сих пор не могу понять, что из себя представляет ваш продукт», «Вы должны показать мне дорожную карту». Это вообще не имеет смысла, потому что на раннем этапе сбора средств правда была такой: «Я не уверен, каким будет конечный продукт», мне нужно сначала сделать версию, посмотреть, как отреагирует рынок, а затем продолжать повторять. Инвесторы должны задаться вопросом: «Как быстро выйти на рынок?» Как быстро выполнить итерацию?» К счастью, несколько отличных инвесторов присоединились к нашей «Фиолетовой программе», и они задают только один вопрос: «Как вы планируете быстро выйти на рынок?» Эти инвесторы понимают логику предпринимательства Кремниевой долины, и Пол всегда может это прояснить, и он вполне разумен в качестве «крестного отца предпринимательства Кремниевой долины». Основной принцип Кремниевой долины заключается в том, что отпустите «ложное чувство точности» и «желание контролировать» и не думайте, что «если вы тщательно подумаете, проведете достаточно исследований и построите достаточно моделей в Excel, вы сможете контролировать все». Вы должны «склониться перед реальностью»: море сильнее вас, вы должны плыть по течению. Прыгайте в воду и смотрите, куда вас ведет вода, вместо того, чтобы притворяться, что вы контролируете ситуацию. В этом действительно есть глубокая правда. Крис: Многие люди приходят из академических кругов, агентств (раньше они «добивались больших результатов сразу»), крупных компаний, которые «разрабатывают водопады» (вам нужно «сделать все правильно с первого раза», иначе вас могут исключить), а некоторые люди только что вышли из кампуса (у вас есть только один шанс подать статью, вы должны быть идеальным). Они привыкли «раз и навсегда», но предпринимательство требует «выпустить-научиться-...