AI 时代你更该背熟：矽谷创业之父 Paul Graham 给创业者的 13 条箴言

魏两位创业者结合自身经验和当下环境，逐条剖析了 YC 创办人 Paul Graham 广为人知的 13 条创业原则，专注于为 AI 时代的创业者提供借鉴。本文源自 Paul Graham 的《Startups in 13 Sentences》所着文章，由深潮TechFlow 整理、编译及撰稿。 （前情提要：当浏览器成为 AI 的下一个战场，谁会被淘汰？ ） （背景补充：川普抛100%半导体关税重拳，台积电投资2千亿美元「躲过一劫」开盘拉涨5% ） YC 创办人 Paul Graham 的《Startups in 13 Sentences》广为人知，基本是创业必读的文章了。 「新创公司的成败，几乎完全取决于创办人团队。」 「在推出产品后，才算真正开始投入工作。推出产品能让你明白应该做什么。在这之前，都是在浪费时间。」 「理解用户，才是核心。创业的本质是『创造价值』：你最能掌控的价值维度，是产品对用户生活的改善程度。其中最难的是知道该为用户做什么。一旦明确了方向，把产品做出来只是单纯的努力问题，而大多数优秀的开发者都能做到。」 虽然发表在 2009 年，但在当下，其核心观点依旧不过时，是 Founder 们可以每年拿出来重读的一篇。 两位创业者 Chris Saad、Yaniv Bernstein 透过对谈的形式，结合创业经验和当下的创业环境，逐条剖析了 Paul Graham 的 13 条创业原则。 「成功的 Startup，本质上其实是一场反直觉的探索。」 01 选对共同创办人，早期投资就是投创办人 Yaniv：Paul Graham 在文中写道：「共同创办人对新创公司的重要性，堪比地段对房地产的影响，房子的任何属性都能改，唯独位置改不了；新创公司的想法能轻易调整，但更换共同创办人却难如登天。而新创公司的成败，几乎完全取决于创办人团队。」 在澳洲，确实能「移动房子」，用卡车把整栋房子运走，但过程真的很狼狈，谁也不想走到这一步。我们来聊聊这条原则的含义吧。 Chris：我刚和一位投资人聊过这个话题。我认为，早期投资的本质就是投资创办人。如果你要创业，第一个、也是最重要的决定，就是选择谁来做你的共同创办人。 电影圈有句话：「导演工作的一半是选角」，创业也一样，管理新创公司的核心，就是选对团队成员。「人是最重要的资产」这话虽老套，但千真万确，在创业领域更是如此：创业的影响力被放大，过程又充满挑战，无论是情感上的压力、战术上的难题、战略上的抉择，你都需要真正优秀的伙伴：目标一致、韧性强、专注且投入。创业初期（甚至后期）的成败，往往取决于你身边的「战友」是谁。 Yaniv：太对了。有个共识是「投资人投的是创办团队」，对创办人而言，对应的「投资」就是找到合适的共同创办人。但我从自己的经历中发现，创办人不是孤立的个体，不能说「创办人 A 很优秀，创办人 B 也很优秀，所以这是个好团队」。 团队是一个「非线性系统」：一个好的团队，价值远大于成员个体的总和，差团队则相反。所以在选择共同创办人时，要考虑「相对适配性」，技能是否匹配互补？核心目标是否一致？能否共享那些无法分割的资源，比如决策权、收益？更重要的是，你们的关系能否长久？遇到压力时能否同心协力？ 创业总有不顺的时候，当局面变得艰难时，共同创办人会与你并肩作战吗？你们的关系能扛过去吗？还是会彻底破裂？数据也能证明：创办人散伙是创业失败的常见原因之一。接触过创业圈就会知道，这种散伙太普遍了，多数新创公司都会在中途失去一位创办人。 如果能组建一个有韧性、凝聚力强、技能互补的团队，每个人单独看都很出色，组队后更厉害，那你就占据了绝对优势。对我来说，这就是「选对共同创办人」的真正含义。 Chris：我觉得多数创业失败，归根究底都是创办人的问题。 Paul 说「想法好改，换创办人难」，这话太对了。 02 快速启动，发布产品前都是在浪费时间 Yaniv：Paul Graham 写道：「快速启动的核心，不是为了尽早把产品推向市场，而是『推出产品后，才算真正开始投入工作』。推出产品能让你明白『本该做什么』，在这之前，你都是在浪费时间。所以，无论推出的产品是什么，核心价值都在于让你能接触用户。」 Chris：我们之前聊过很多次「最小可行性产品 (MVP)」、「最小可行性迭代」，核心就是「发布-学习-迭代」。有句名言：「所有人都能按计划行事，直到挨第一拳（遇到现实冲击）。」我也常说：「在产品接触到真实用户之前，一切努力都只是纸上谈兵。」 Paul 想表达的是：快速启动不只是为了早创造价值、抢先发优势，更重要的是了解用户如何使用你的产品，有人在乎吗？它能创造真实价值吗？如果不能，为什么？该怎么调整？学到了什么？产品推出得越快、迭代得越快，成长就越快。 Yaniv：Chris，我现在在筹「种子前轮募资」，录制 Podcast 前还在和投资人进行一些艰难的对话。他们总问「我还是搞不清你的产品到底是什么」「你得把路线图给我看看」。这根本不合理，因为早期募资时，实话就是「我也不确定最终产品会是什么」，我需要先做个版本发布，看市场反应，再持续迭代。 投资人该问的是：「你如何快速推向市场？如何快速迭代？」好在已经有几位优秀的投资人加入了我们的「Violet 计划」，他们就只问一个问题：「你打算如何快速推向市场？」 这些投资人懂矽谷式创业的逻辑， Paul 也总能把这一点说透，他作为「矽谷创业教父」不是没道理的。矽谷的核心原则是：放下「虚假的精准感」和「掌控欲」，别觉得「只要想透彻、做足调研、在 Excel 里建够模型，就能掌控一切」。 你得「向现实低头」：大海比你强，你要顺势而为。跳进水里，看水流带你去哪里，而不是假装自己能掌控一切。这其中真的有很深的道理。 Chris：很多人来自学术圈、代理商（习惯「一次性交付大成果」），或是「瀑布式开发」的大企业（要求「一次做对」，否则可能被开除），还有些人刚走出校园（写论文只有一次提交机会，必须完美）。他们习惯了「一劳永逸」，但创业需要「发布-学习-...