Dựa trên kinh nghiệm của bản thân và môi trường hiện tại, hai doanh nhân đã phân tích 13 nguyên tắc kinh doanh nổi tiếng của người sáng lập YC Paul Graham, tập trung vào việc cung cấp tài liệu tham khảo cho các doanh nhân trong kỷ nguyên AI. Bài viết này bắt nguồn từ bài báo "Khởi nghiệp trong 13 câu" của Paul Graham, được biên soạn, biên soạn và viết bởi TechFlow. (Tóm tắt nội dung: Khi trình duyệt trở thành chiến trường tiếp theo của AI, ai sẽ bị loại?) (Bổ sung bối cảnh: Trump tung cú đấm 100% thuế bán dẫn, TSMC đầu tư 200 tỷ USD để "thoát vốn" đợt mở cửa tăng 5%) "Startups in 13 Sentences" của người sáng lập YC Paul Graham được biết đến rộng rãi và về cơ bản là một bài báo phải đọc cho tinh thần kinh doanh. "Thành công hay thất bại của một công ty khởi nghiệp phụ thuộc gần như hoàn toàn vào đội ngũ những người sáng lập." "Sau khi sản phẩm được tung ra, nó thực sự bắt đầu hoạt động. Ra mắt một sản phẩm cung cấp cho bạn ý tưởng về những gì cần làm. Cho đến lúc đó, đó là một sự lãng phí thời gian." "Hiểu người dùng là cốt lõi. Bản chất của tinh thần kinh doanh là 'tạo ra giá trị': khía cạnh giá trị bạn có thể kiểm soát nhiều nhất là mức độ mà sản phẩm cải thiện cuộc sống của người dùng. Một trong những điều khó nhất là biết phải làm gì cho người dùng. Một khi định hướng rõ ràng, việc tạo ra sản phẩm chỉ là vấn đề nỗ lực và hầu hết các nhà phát triển giỏi đều có thể làm điều đó." Mặc dù nó được xuất bản vào năm 2009, nhưng những ý tưởng cốt lõi của nó vẫn còn lỗi thời cho đến ngày nay, và nó là một bài báo mà các nhà sáng lập có thể lấy ra và đọc lại hàng năm. Hai doanh nhân, Chris Saad và Yaniv Bernstein, đã phân tích từng nguyên tắc kinh doanh của Paul Graham thông qua hình thức đối thoại, kết hợp với kinh nghiệm kinh doanh và môi trường kinh doanh hiện tại. "Các công ty khởi nghiệp thành công về cơ bản là những khám phá phản trực giác." 01 Chọn đúng người đồng sáng lập, đầu tư sớm là người sáng lập đầu tư Yaniv: Paul Graham viết trong bài viết: "Tầm quan trọng của người đồng sáng lập đối với các công ty khởi nghiệp có thể so sánh với tác động của vị trí đối với bất động sản, bất kỳ thuộc tính nào của ngôi nhà đều có thể thay đổi, nhưng vị trí không thể thay đổi; Ý tưởng khởi nghiệp có thể dễ dàng điều chỉnh, nhưng việc thay đổi người đồng sáng lập thì khó. Và sự thành công hay thất bại của một công ty khởi nghiệp phụ thuộc gần như hoàn toàn vào đội ngũ những người sáng lập." Ở Úc, thực sự có thể "di chuyển nhà" và vận chuyển toàn bộ ngôi nhà bằng xe tải, nhưng quá trình này thực sự xấu hổ, và không ai muốn đi đến bước này. Hãy nói về ý nghĩa của nguyên tắc này. Chris: Tôi vừa nói chuyện với một nhà đầu tư về điều này. Tôi nghĩ bản chất của đầu tư giai đoạn đầu là người sáng lập đầu tư. Nếu bạn định bắt đầu kinh doanh, quyết định đầu tiên và quan trọng nhất là chọn ai làm người đồng sáng lập của bạn. Có một câu nói trong ngành điện ảnh: "Một nửa công việc của đạo diễn là casting", tinh thần kinh doanh cũng vậy, cốt lõi của việc quản lý một startup là chọn đúng thành viên trong nhóm. Đó là một câu nói sáo rỗng, nhưng nó đúng, và thậm chí còn hơn thế nữa trong tinh thần kinh doanh: tác động của tinh thần kinh doanh được khuếch đại, quá trình đầy thách thức và cho dù đó là áp lực cảm xúc, thách thức chiến thuật, quyết định chiến lược, bạn cần những đối tác thực sự tốt: liên kết, kiên cường, tập trung và cam kết. Sự thành công hay thất bại của giai đoạn đầu (hoặc thậm chí muộn) của tinh thần kinh doanh thường phụ thuộc vào những "đồng chí" xung quanh bạn là ai. Yaniv: Đúng vậy. Có sự đồng thuận rằng "nhà đầu tư đầu tư vào đội ngũ sáng lập", và đối với những người sáng lập, "đầu tư" tương ứng là tìm ra người đồng sáng lập phù hợp. Nhưng những gì tôi nhận thấy từ kinh nghiệm của bản thân là những người sáng lập không phải là những cá nhân cô lập và không thể nói, "Người sáng lập A giỏi, người sáng lập B giỏi, vì vậy đó là một nhóm tốt". Một đội là một "hệ thống phi tuyến tính": một đội tốt có giá trị hơn nhiều so với tổng số thành viên của nó, và một đội xấu thì ngược lại. Do đó, khi lựa chọn người đồng sáng lập, chúng ta nên xem xét "sự phù hợp tương đối", và các kỹ năng có phù hợp và bổ sung cho nhau hay không? Các mục tiêu cốt lõi có phù hợp không? Có thể chia sẻ những nguồn lực không thể tách rời đó, chẳng hạn như quyền ra quyết định và lợi ích không? Quan trọng hơn, mối quan hệ của bạn có kéo dài không? Chúng ta có thể làm việc cùng nhau dưới áp lực không? Luôn có những khoảng thời gian tồi tệ khi bắt đầu kinh doanh, và khi mọi thứ trở nên khó khăn, liệu những người đồng sáng lập có làm việc cùng với bạn không? Mối quan hệ của bạn có thể được chuyển sang không? Hay nó sẽ vỡ hoàn toàn? Dữ liệu cũng chứng minh rằng sự phân tán của những người sáng lập là một trong những lý do phổ biến dẫn đến thất bại trong kinh doanh. Nếu bạn đã tiếp xúc với cộng đồng khởi nghiệp, bạn sẽ biết rằng kiểu chia tay này phổ biến đến mức hầu hết các công ty khởi nghiệp mất đi một người sáng lập giữa chừng. Nếu bạn có thể tập hợp một đội kiên cường, gắn kết với các kỹ năng bổ sung, mọi người đều trông tuyệt vời và thậm chí mạnh mẽ hơn khi hợp tác, thì bạn có lợi thế tuyệt đối. Đối với tôi, đó là ý nghĩa thực sự của "chọn đúng người đồng sáng lập". Chris: Tôi nghĩ hầu hết các thất bại của công ty khởi nghiệp cuối cùng là vấn đề của người sáng lập. Paul đã đúng khi ông nói, "Thật dễ dàng để thay đổi ý tưởng, nhưng rất khó để thay đổi những người sáng lập." 02 Bắt đầu nhanh, thật lãng phí thời gian trước khi phát hành sản phẩm Yaniv: Paul Graham viết: "Cốt lõi của một khởi đầu nhanh không phải là đưa một sản phẩm ra thị trường càng sớm càng tốt, mà là 'tung ra một sản phẩm và thực sự bắt đầu hoạt động.'" Ra mắt một sản phẩm khiến bạn biết 'phải làm gì', và cho đến lúc đó, bạn đang lãng phí thời gian. Vì vậy, bất kể bạn tung ra sản phẩm nào, giá trị cốt lõi là bạn có thể tiếp cận người dùng". Chris: Chúng tôi đã nói nhiều lần trước đây về "(MVP) sản phẩm khả thi tối thiểu" và "lặp lại khả thi tối thiểu", và cốt lõi là "phát hành-học-lặp lại". Có một câu nói nổi tiếng: "Mọi người đều có thể đi theo kế hoạch, cho đến cú đấm đầu tiên (gặp phải tác động của thực tế)". Tôi cũng thường nói, "Trước khi sản phẩm đến tay người dùng thực sự, mọi nỗ lực chỉ là trên giấy." Điều Paul muốn nói là: Quick launch không chỉ là tạo ra giá trị sớm và đạt được lợi thế đi trước, mà quan trọng hơn là hiểu người dùng sử dụng sản phẩm của bạn như thế nào, có ai quan tâm không? Nó có tạo ra giá trị thực không? Nếu không, tại sao? Làm thế nào để điều chỉnh? Những gì đã được học? Sản phẩm được tung ra và lặp lại càng nhanh, sản phẩm càng phát triển nhanh. Yaniv: Chris, tôi đang huy động "tài trợ tiền hạt giống" ngay bây giờ và tôi vẫn đang có một số cuộc trò chuyện khó khăn với các nhà đầu tư trước khi ghi lại podcast. Họ luôn hỏi, "Tôi vẫn không thể tìm ra sản phẩm của bạn là gì", "Bạn phải chỉ cho tôi lộ trình". Điều này không có ý nghĩa gì cả, bởi vì trong đợt gọi vốn ban đầu, sự thật là "Tôi không chắc sản phẩm cuối cùng sẽ là gì", tôi cần làm một phiên bản trước, xem thị trường phản ứng như thế nào, sau đó tiếp tục lặp lại. Điều mà các nhà đầu tư nên hỏi là, "Làm thế nào để bạn tiếp cận thị trường nhanh chóng?" Làm thế nào để lặp lại nhanh chóng?" May mắn thay, một số nhà đầu tư xuất sắc đã tham gia "Chương trình Violet" của chúng tôi và họ chỉ hỏi một câu hỏi: "Làm thế nào để bạn dự định tiếp cận thị trường nhanh chóng?" Những nhà đầu tư này hiểu logic của tinh thần kinh doanh ở Thung lũng Silicon, và Paul luôn có thể làm rõ điều này, và anh ấy không phải là không hợp lý với tư cách là "cha đỡ đầu của tinh thần kinh doanh ở Thung lũng Silicon". Nguyên tắc cốt lõi của Thung lũng Silicon là: buông bỏ "cảm giác sai lầm về độ chính xác" và "mong muốn kiểm soát" và đừng nghĩ rằng "nếu bạn suy nghĩ kỹ lưỡng, nghiên cứu đủ và xây dựng đủ mô hình trong Excel, bạn có thể kiểm soát mọi thứ". Bạn phải "cúi đầu trước thực tế": biển mạnh hơn bạn, bạn phải đi theo dòng chảy. Nhảy xuống nước và xem nước đưa bạn đến đâu thay vì giả vờ như bạn đang kiểm soát. Thực sự có một sự thật sâu sắc trong điều này. Chris: Rất nhiều người đến từ các học viện, các cơ quan (từng "mang lại kết quả lớn cùng một lúc"), các công ty lớn "phát triển thác nước" (bạn cần phải "làm đúng ngay lần đầu tiên" nếu không bạn có thể bị đuổi học), và một số người vừa bước ra khỏi khuôn viên trường (bạn chỉ có một cơ hội để nộp bài báo, bạn phải hoàn hảo). Họ đã quen với "một lần và mãi mãi", nhưng tinh thần kinh doanh đòi hỏi "giải phóng-học hỏi"-...
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Thời đại AI bạn càng nên thuộc lòng: 13 câu châm ngôn của Paul Graham, cha đẻ của khởi nghiệp Silicon Valley dành cho các doanh nhân.
Dựa trên kinh nghiệm của bản thân và môi trường hiện tại, hai doanh nhân đã phân tích 13 nguyên tắc kinh doanh nổi tiếng của người sáng lập YC Paul Graham, tập trung vào việc cung cấp tài liệu tham khảo cho các doanh nhân trong kỷ nguyên AI. Bài viết này bắt nguồn từ bài báo "Khởi nghiệp trong 13 câu" của Paul Graham, được biên soạn, biên soạn và viết bởi TechFlow. (Tóm tắt nội dung: Khi trình duyệt trở thành chiến trường tiếp theo của AI, ai sẽ bị loại?) (Bổ sung bối cảnh: Trump tung cú đấm 100% thuế bán dẫn, TSMC đầu tư 200 tỷ USD để "thoát vốn" đợt mở cửa tăng 5%) "Startups in 13 Sentences" của người sáng lập YC Paul Graham được biết đến rộng rãi và về cơ bản là một bài báo phải đọc cho tinh thần kinh doanh. "Thành công hay thất bại của một công ty khởi nghiệp phụ thuộc gần như hoàn toàn vào đội ngũ những người sáng lập." "Sau khi sản phẩm được tung ra, nó thực sự bắt đầu hoạt động. Ra mắt một sản phẩm cung cấp cho bạn ý tưởng về những gì cần làm. Cho đến lúc đó, đó là một sự lãng phí thời gian." "Hiểu người dùng là cốt lõi. Bản chất của tinh thần kinh doanh là 'tạo ra giá trị': khía cạnh giá trị bạn có thể kiểm soát nhiều nhất là mức độ mà sản phẩm cải thiện cuộc sống của người dùng. Một trong những điều khó nhất là biết phải làm gì cho người dùng. Một khi định hướng rõ ràng, việc tạo ra sản phẩm chỉ là vấn đề nỗ lực và hầu hết các nhà phát triển giỏi đều có thể làm điều đó." Mặc dù nó được xuất bản vào năm 2009, nhưng những ý tưởng cốt lõi của nó vẫn còn lỗi thời cho đến ngày nay, và nó là một bài báo mà các nhà sáng lập có thể lấy ra và đọc lại hàng năm. Hai doanh nhân, Chris Saad và Yaniv Bernstein, đã phân tích từng nguyên tắc kinh doanh của Paul Graham thông qua hình thức đối thoại, kết hợp với kinh nghiệm kinh doanh và môi trường kinh doanh hiện tại. "Các công ty khởi nghiệp thành công về cơ bản là những khám phá phản trực giác." 01 Chọn đúng người đồng sáng lập, đầu tư sớm là người sáng lập đầu tư Yaniv: Paul Graham viết trong bài viết: "Tầm quan trọng của người đồng sáng lập đối với các công ty khởi nghiệp có thể so sánh với tác động của vị trí đối với bất động sản, bất kỳ thuộc tính nào của ngôi nhà đều có thể thay đổi, nhưng vị trí không thể thay đổi; Ý tưởng khởi nghiệp có thể dễ dàng điều chỉnh, nhưng việc thay đổi người đồng sáng lập thì khó. Và sự thành công hay thất bại của một công ty khởi nghiệp phụ thuộc gần như hoàn toàn vào đội ngũ những người sáng lập." Ở Úc, thực sự có thể "di chuyển nhà" và vận chuyển toàn bộ ngôi nhà bằng xe tải, nhưng quá trình này thực sự xấu hổ, và không ai muốn đi đến bước này. Hãy nói về ý nghĩa của nguyên tắc này. Chris: Tôi vừa nói chuyện với một nhà đầu tư về điều này. Tôi nghĩ bản chất của đầu tư giai đoạn đầu là người sáng lập đầu tư. Nếu bạn định bắt đầu kinh doanh, quyết định đầu tiên và quan trọng nhất là chọn ai làm người đồng sáng lập của bạn. Có một câu nói trong ngành điện ảnh: "Một nửa công việc của đạo diễn là casting", tinh thần kinh doanh cũng vậy, cốt lõi của việc quản lý một startup là chọn đúng thành viên trong nhóm. Đó là một câu nói sáo rỗng, nhưng nó đúng, và thậm chí còn hơn thế nữa trong tinh thần kinh doanh: tác động của tinh thần kinh doanh được khuếch đại, quá trình đầy thách thức và cho dù đó là áp lực cảm xúc, thách thức chiến thuật, quyết định chiến lược, bạn cần những đối tác thực sự tốt: liên kết, kiên cường, tập trung và cam kết. Sự thành công hay thất bại của giai đoạn đầu (hoặc thậm chí muộn) của tinh thần kinh doanh thường phụ thuộc vào những "đồng chí" xung quanh bạn là ai. Yaniv: Đúng vậy. Có sự đồng thuận rằng "nhà đầu tư đầu tư vào đội ngũ sáng lập", và đối với những người sáng lập, "đầu tư" tương ứng là tìm ra người đồng sáng lập phù hợp. Nhưng những gì tôi nhận thấy từ kinh nghiệm của bản thân là những người sáng lập không phải là những cá nhân cô lập và không thể nói, "Người sáng lập A giỏi, người sáng lập B giỏi, vì vậy đó là một nhóm tốt". Một đội là một "hệ thống phi tuyến tính": một đội tốt có giá trị hơn nhiều so với tổng số thành viên của nó, và một đội xấu thì ngược lại. Do đó, khi lựa chọn người đồng sáng lập, chúng ta nên xem xét "sự phù hợp tương đối", và các kỹ năng có phù hợp và bổ sung cho nhau hay không? Các mục tiêu cốt lõi có phù hợp không? Có thể chia sẻ những nguồn lực không thể tách rời đó, chẳng hạn như quyền ra quyết định và lợi ích không? Quan trọng hơn, mối quan hệ của bạn có kéo dài không? Chúng ta có thể làm việc cùng nhau dưới áp lực không? Luôn có những khoảng thời gian tồi tệ khi bắt đầu kinh doanh, và khi mọi thứ trở nên khó khăn, liệu những người đồng sáng lập có làm việc cùng với bạn không? Mối quan hệ của bạn có thể được chuyển sang không? Hay nó sẽ vỡ hoàn toàn? Dữ liệu cũng chứng minh rằng sự phân tán của những người sáng lập là một trong những lý do phổ biến dẫn đến thất bại trong kinh doanh. Nếu bạn đã tiếp xúc với cộng đồng khởi nghiệp, bạn sẽ biết rằng kiểu chia tay này phổ biến đến mức hầu hết các công ty khởi nghiệp mất đi một người sáng lập giữa chừng. Nếu bạn có thể tập hợp một đội kiên cường, gắn kết với các kỹ năng bổ sung, mọi người đều trông tuyệt vời và thậm chí mạnh mẽ hơn khi hợp tác, thì bạn có lợi thế tuyệt đối. Đối với tôi, đó là ý nghĩa thực sự của "chọn đúng người đồng sáng lập". Chris: Tôi nghĩ hầu hết các thất bại của công ty khởi nghiệp cuối cùng là vấn đề của người sáng lập. Paul đã đúng khi ông nói, "Thật dễ dàng để thay đổi ý tưởng, nhưng rất khó để thay đổi những người sáng lập." 02 Bắt đầu nhanh, thật lãng phí thời gian trước khi phát hành sản phẩm Yaniv: Paul Graham viết: "Cốt lõi của một khởi đầu nhanh không phải là đưa một sản phẩm ra thị trường càng sớm càng tốt, mà là 'tung ra một sản phẩm và thực sự bắt đầu hoạt động.'" Ra mắt một sản phẩm khiến bạn biết 'phải làm gì', và cho đến lúc đó, bạn đang lãng phí thời gian. Vì vậy, bất kể bạn tung ra sản phẩm nào, giá trị cốt lõi là bạn có thể tiếp cận người dùng". Chris: Chúng tôi đã nói nhiều lần trước đây về "(MVP) sản phẩm khả thi tối thiểu" và "lặp lại khả thi tối thiểu", và cốt lõi là "phát hành-học-lặp lại". Có một câu nói nổi tiếng: "Mọi người đều có thể đi theo kế hoạch, cho đến cú đấm đầu tiên (gặp phải tác động của thực tế)". Tôi cũng thường nói, "Trước khi sản phẩm đến tay người dùng thực sự, mọi nỗ lực chỉ là trên giấy." Điều Paul muốn nói là: Quick launch không chỉ là tạo ra giá trị sớm và đạt được lợi thế đi trước, mà quan trọng hơn là hiểu người dùng sử dụng sản phẩm của bạn như thế nào, có ai quan tâm không? Nó có tạo ra giá trị thực không? Nếu không, tại sao? Làm thế nào để điều chỉnh? Những gì đã được học? Sản phẩm được tung ra và lặp lại càng nhanh, sản phẩm càng phát triển nhanh. Yaniv: Chris, tôi đang huy động "tài trợ tiền hạt giống" ngay bây giờ và tôi vẫn đang có một số cuộc trò chuyện khó khăn với các nhà đầu tư trước khi ghi lại podcast. Họ luôn hỏi, "Tôi vẫn không thể tìm ra sản phẩm của bạn là gì", "Bạn phải chỉ cho tôi lộ trình". Điều này không có ý nghĩa gì cả, bởi vì trong đợt gọi vốn ban đầu, sự thật là "Tôi không chắc sản phẩm cuối cùng sẽ là gì", tôi cần làm một phiên bản trước, xem thị trường phản ứng như thế nào, sau đó tiếp tục lặp lại. Điều mà các nhà đầu tư nên hỏi là, "Làm thế nào để bạn tiếp cận thị trường nhanh chóng?" Làm thế nào để lặp lại nhanh chóng?" May mắn thay, một số nhà đầu tư xuất sắc đã tham gia "Chương trình Violet" của chúng tôi và họ chỉ hỏi một câu hỏi: "Làm thế nào để bạn dự định tiếp cận thị trường nhanh chóng?" Những nhà đầu tư này hiểu logic của tinh thần kinh doanh ở Thung lũng Silicon, và Paul luôn có thể làm rõ điều này, và anh ấy không phải là không hợp lý với tư cách là "cha đỡ đầu của tinh thần kinh doanh ở Thung lũng Silicon". Nguyên tắc cốt lõi của Thung lũng Silicon là: buông bỏ "cảm giác sai lầm về độ chính xác" và "mong muốn kiểm soát" và đừng nghĩ rằng "nếu bạn suy nghĩ kỹ lưỡng, nghiên cứu đủ và xây dựng đủ mô hình trong Excel, bạn có thể kiểm soát mọi thứ". Bạn phải "cúi đầu trước thực tế": biển mạnh hơn bạn, bạn phải đi theo dòng chảy. Nhảy xuống nước và xem nước đưa bạn đến đâu thay vì giả vờ như bạn đang kiểm soát. Thực sự có một sự thật sâu sắc trong điều này. Chris: Rất nhiều người đến từ các học viện, các cơ quan (từng "mang lại kết quả lớn cùng một lúc"), các công ty lớn "phát triển thác nước" (bạn cần phải "làm đúng ngay lần đầu tiên" nếu không bạn có thể bị đuổi học), và một số người vừa bước ra khỏi khuôn viên trường (bạn chỉ có một cơ hội để nộp bài báo, bạn phải hoàn hảo). Họ đã quen với "một lần và mãi mãi", nhưng tinh thần kinh doanh đòi hỏi "giải phóng-học hỏi"-...