İki girişimci, kendi deneyimlerine ve mevcut ortamlarına dayanarak, YC'nin kurucusu Paul Graham'ın 13 tanınmış girişimcilik ilkesini analiz etti ve yapay zeka çağındaki girişimciler için referans sağlamaya odaklandı. Bu makale, TechFlow tarafından derlenen, derlenen ve yazılan Paul Graham'ın "Startups in 13 Sentences" makalesinden türetilmiştir. (Özet: Tarayıcılar yapay zeka için bir sonraki savaş alanı haline geldiğinde, kim elenecek?) (Arka plan eki: Trump %100 yarı iletken tarife yumruğu attı, TSMC açılıştan "kaçmak" için 200 milyar dolar yatırım yaptı 5%) YC'nin kurucusu Paul Graham'ın "13 Cümlede Startuplar" kitabı yaygın olarak bilinir ve temelde girişimcilik için mutlaka okunması gereken bir makaledir. "Bir girişimin başarısı veya başarısızlığı neredeyse tamamen kurucu ekibine bağlıdır." "Ürün piyasaya sürüldükten sonra gerçekten çalışmaya başlıyor. Bir ürünü piyasaya sürmek size ne yapmanız gerektiği konusunda bir fikir verir. O zamana kadar zaman kaybıydı." "Kullanıcıyı anlamak işin özüdür. Girişimciliğin özü 'değer yaratma'dır: En çok kontrol edebileceğiniz değer boyutu, ürünün kullanıcının hayatını ne ölçüde iyileştirdiğidir. En zorlarından biri, kullanıcı için ne yapacağını bilmektir. Yön netleştikten sonra, ürünü yapmak sadece bir çaba meselesidir ve çoğu iyi geliştirici bunu yapabilir." 2009 yılında yayınlanmış olmasına rağmen, temel fikirleri bugün hala güncelliğini yitirmiştir ve kurucuların her yıl çıkarıp yeniden okuyabilecekleri bir makaledir. İki girişimci, Chris Saad ve Yaniv Bernstein, Paul Graham'ın 13 girişimcilik ilkesini, girişimcilik deneyimi ve mevcut girişimcilik ortamıyla birlikte diyalog yoluyla tek tek analiz etti. "Başarılı girişimler esasen mantığa aykırı keşiflerdir." 01 Doğru kurucu ortağı seçin, erken yatırım yatırım kurucusu Yaniv'dir: Paul Graham makalede şunları yazdı: "Kurucu ortakların start-up'lar için önemi, konumun gayrimenkul üzerindeki etkisiyle karşılaştırılabilir, evin herhangi bir özelliği değiştirilebilir, ancak konum değiştirilemez; Başlangıç fikirleri kolayca ayarlanabilir, ancak kurucu ortakları değiştirmek zordur. Ve bir girişimin başarısı veya başarısızlığı neredeyse tamamen kurucu ekibe bağlıdır." Avustralya'da "evi taşımak" ve tüm evi kamyonla taşımak gerçekten mümkün, ancak süreç gerçekten utanç verici ve kimse bu adıma gitmek istemiyor. Bu ilkenin anlamı hakkında konuşalım. Chris: Az önce bir yatırımcıyla bunun hakkında konuştum. Erken aşama yatırımın özünün yatırım kurucusu olduğunu düşünüyorum. Bir iş kuracaksanız, ilk ve en önemli karar, kurucu ortağınız olarak kimi seçeceğinizdir. Film endüstrisinde bir söz vardır: "Bir yönetmenin işinin yarısı oyuncu seçimidir", girişimcilik aynıdır, bir startup'ı yönetmenin özü doğru ekip üyelerini seçmektir. Bu bir klişedir, ancak doğrudur ve girişimcilikte daha da fazlasıdır: girişimciliğin etkisi artar, süreç zordur ve ister duygusal baskı, ister taktiksel zorluklar, ister stratejik kararlar olsun, gerçekten iyi ortaklara ihtiyacınız var: uyumlu, esnek, odaklanmış ve kararlı. Girişimciliğin erken (hatta geç) aşamasının başarısı veya başarısızlığı genellikle etrafınızdaki "yoldaşların" kim olduğuna bağlıdır. Yaniv: Doğru. "Yatırımcıların kurucu ekibe yatırım yaptığı" konusunda bir fikir birliği vardır ve kurucular için buna karşılık gelen "yatırım" doğru kurucu ortağı bulmaktır. Ancak kendi deneyimlerimden bulduğum şey, kurucuların izole bireyler olmadığı ve "Kurucu A iyi, Kurucu B iyi, bu yüzden iyi bir ekip" diyemeyecekleri. Bir takım "doğrusal olmayan bir sistemdir": iyi bir takım, üyelerinin toplamından çok daha değerlidir ve kötü bir takım tam tersidir. Bu nedenle, bir kurucu ortak seçerken, "göreceli uygunluğu" ve becerilerin uyumlu ve tamamlayıcı olup olmadığını göz önünde bulundurmalıyız. Temel hedefler uyumlu mu? Karar verme gücü ve faydaları gibi bu ayrılmaz kaynakları paylaşmak mümkün mü? Daha da önemlisi, ilişkiniz sürecek mi? Baskı altında birlikte çalışabilir miyiz? Bir işe başlarken her zaman kötü zamanlar vardır ve işler zorlaştığında kurucu ortaklar sizinle birlikte çalışacak mı? İlişkiniz devam ettirilebilir mi? Yoksa tamamen kırılacak mı? Veriler ayrıca, kurucuların dağılmasının girişimcilik başarısızlığının yaygın nedenlerinden biri olduğunu kanıtlıyor. Startup topluluğuna maruz kaldıysanız, bu tür bir ayrılığın o kadar yaygın olduğunu ve çoğu startup'ın yarı yolda bir kurucusunu kaybettiğini bilirsiniz. Tamamlayıcı becerilere sahip esnek, uyumlu bir ekip oluşturabilirseniz, herkes bireysel olarak harika görünür ve bir araya geldiğinde daha da güçlü görünür, o zaman mutlak bir avantajınız olur. Bana göre, "doğru kurucu ortağı seçmek" gerçekten bu anlama geliyor. Chris: Bence çoğu girişim başarısızlığı nihayetinde kurucunun sorunudur. Paul, "Fikirleri değiştirmek kolaydır, ancak kurucuları değiştirmek zordur" derken haklı. 02 Hızlı başlangıç, bir ürünü piyasaya sürmeden önce zaman kaybıdır Yaniv: Paul Graham şöyle yazıyor: "Hızlı bir başlangıcın özü, bir ürünü mümkün olan en kısa sürede piyasaya sürmek değil, 'bir ürünü piyasaya sürmek ve gerçekten çalışmaya başlamaktır'." Bir ürünü piyasaya sürmek, 'ne yapmanız gerektiğini' bilmenizi sağlar ve o zamana kadar zaman harcıyorsunuz demektir. Bu nedenle, hangi ürünü piyasaya sürerseniz sürün, temel değer kullanıcılara ulaşabilmenizdir." Chris: Daha önce birçok kez "minimum uygulanabilir ürün (MVP)" ve "minimum uygulanabilir yineleme" hakkında konuştuk ve çekirdek "yayınla-öğren-yinele". Ünlü bir söz vardır: "İlk yumruk atılana kadar (gerçekliğin etkisiyle karşılaşana kadar) herkes plana göre gidebilir." Ben de sık sık "Ürün gerçek kullanıcılara ulaşmadan önce tüm çabalar sadece kağıt üzerindedir" derim. Paul'ün söylemek istediği şey şu: Hızlı lansman sadece erken değer yaratmak ve ilk hamle avantajı elde etmekle ilgili değil, daha da önemlisi, kullanıcıların ürününüzü nasıl kullandığını anlamakla ilgilidir, kimsenin umurunda mı? Gerçek bir değer yaratıyor mu? Değilse, neden? Nasıl ayarlanır? Ne öğrenildi? Bir ürün ne kadar hızlı piyasaya sürülür ve yinelenirse, o kadar hızlı büyür. Yaniv: Chris, şu anda "tohum öncesi fonlama" sağlıyorum ve podcast'i kaydetmeden önce yatırımcılarla hala zorlu konuşmalar yapıyorum. Her zaman, "Ürününüzün ne olduğunu hala çözemiyorum", "Bana yol haritasını göstermelisin" diye soruyorlar. Bu hiç mantıklı değil, çünkü erken bağış toplamada gerçek "Nihai ürünün ne olacağından emin değilim" idi, önce bir versiyon yapmam, piyasanın nasıl tepki verdiğini görmem ve ardından yinelemeye devam etmem gerekiyor. Yatırımcıların sorması gereken şey, "Pazara nasıl hızlı bir şekilde girersiniz?" Nasıl hızlı bir şekilde yinelenir?" Neyse ki, birkaç mükemmel yatırımcı "Menekşe Programımıza" katıldı ve tek bir soru soruyorlar: "Pazara nasıl hızlı bir şekilde girmeyi planlıyorsunuz?" Bu yatırımcılar Silikon Vadisi girişimciliğinin mantığını anlıyorlar ve Paul bunu her zaman açıklığa kavuşturabilir ve "Silikon Vadisi girişimciliğinin vaftiz babası" olarak mantıksız değil. Silikon Vadisi'nin temel ilkesi şudur: "yanlış kesinlik duygusunu" ve "kontrol etme arzusunu" bırakın ve "iyice düşünürseniz, yeterince araştırma yaparsanız ve Excel'de yeterince model oluşturursanız, her şeyi kontrol edebilirsiniz" diye düşünmeyin. "Gerçeğe boyun eğmek" zorundasın: deniz senden daha güçlü, akışına bırakmalısın. Suya atlayın ve kontrol sizdeymiş gibi davranmak yerine suyun sizi nereye götürdüğünü görün. Bunda gerçekten derin bir gerçek var. Chris: Pek çok insan akademiden, ajanslardan ("bir kerede büyük sonuçlar elde etmek" için kullanılır), "şelaleler geliştiren" büyük şirketlerden ("ilk seferinde doğru yapmanız" gerekir yoksa okuldan atılabilirsiniz) ve bazı insanlar kampüsten yeni çıktı (bir makale göndermek için sadece bir şansınız var, mükemmel olmalısınız). "Bir kez ve herkes için" alışkındırlar, ancak girişimcilik "serbest bırak-öğren" gerektirir-...
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
AI çağında ezberlemeniz gerekenler: Silikon Vadisi'nin kurucu babası Paul Graham'ın girişimcilere verdiği 13 öğüt
İki girişimci, kendi deneyimlerine ve mevcut ortamlarına dayanarak, YC'nin kurucusu Paul Graham'ın 13 tanınmış girişimcilik ilkesini analiz etti ve yapay zeka çağındaki girişimciler için referans sağlamaya odaklandı. Bu makale, TechFlow tarafından derlenen, derlenen ve yazılan Paul Graham'ın "Startups in 13 Sentences" makalesinden türetilmiştir. (Özet: Tarayıcılar yapay zeka için bir sonraki savaş alanı haline geldiğinde, kim elenecek?) (Arka plan eki: Trump %100 yarı iletken tarife yumruğu attı, TSMC açılıştan "kaçmak" için 200 milyar dolar yatırım yaptı 5%) YC'nin kurucusu Paul Graham'ın "13 Cümlede Startuplar" kitabı yaygın olarak bilinir ve temelde girişimcilik için mutlaka okunması gereken bir makaledir. "Bir girişimin başarısı veya başarısızlığı neredeyse tamamen kurucu ekibine bağlıdır." "Ürün piyasaya sürüldükten sonra gerçekten çalışmaya başlıyor. Bir ürünü piyasaya sürmek size ne yapmanız gerektiği konusunda bir fikir verir. O zamana kadar zaman kaybıydı." "Kullanıcıyı anlamak işin özüdür. Girişimciliğin özü 'değer yaratma'dır: En çok kontrol edebileceğiniz değer boyutu, ürünün kullanıcının hayatını ne ölçüde iyileştirdiğidir. En zorlarından biri, kullanıcı için ne yapacağını bilmektir. Yön netleştikten sonra, ürünü yapmak sadece bir çaba meselesidir ve çoğu iyi geliştirici bunu yapabilir." 2009 yılında yayınlanmış olmasına rağmen, temel fikirleri bugün hala güncelliğini yitirmiştir ve kurucuların her yıl çıkarıp yeniden okuyabilecekleri bir makaledir. İki girişimci, Chris Saad ve Yaniv Bernstein, Paul Graham'ın 13 girişimcilik ilkesini, girişimcilik deneyimi ve mevcut girişimcilik ortamıyla birlikte diyalog yoluyla tek tek analiz etti. "Başarılı girişimler esasen mantığa aykırı keşiflerdir." 01 Doğru kurucu ortağı seçin, erken yatırım yatırım kurucusu Yaniv'dir: Paul Graham makalede şunları yazdı: "Kurucu ortakların start-up'lar için önemi, konumun gayrimenkul üzerindeki etkisiyle karşılaştırılabilir, evin herhangi bir özelliği değiştirilebilir, ancak konum değiştirilemez; Başlangıç fikirleri kolayca ayarlanabilir, ancak kurucu ortakları değiştirmek zordur. Ve bir girişimin başarısı veya başarısızlığı neredeyse tamamen kurucu ekibe bağlıdır." Avustralya'da "evi taşımak" ve tüm evi kamyonla taşımak gerçekten mümkün, ancak süreç gerçekten utanç verici ve kimse bu adıma gitmek istemiyor. Bu ilkenin anlamı hakkında konuşalım. Chris: Az önce bir yatırımcıyla bunun hakkında konuştum. Erken aşama yatırımın özünün yatırım kurucusu olduğunu düşünüyorum. Bir iş kuracaksanız, ilk ve en önemli karar, kurucu ortağınız olarak kimi seçeceğinizdir. Film endüstrisinde bir söz vardır: "Bir yönetmenin işinin yarısı oyuncu seçimidir", girişimcilik aynıdır, bir startup'ı yönetmenin özü doğru ekip üyelerini seçmektir. Bu bir klişedir, ancak doğrudur ve girişimcilikte daha da fazlasıdır: girişimciliğin etkisi artar, süreç zordur ve ister duygusal baskı, ister taktiksel zorluklar, ister stratejik kararlar olsun, gerçekten iyi ortaklara ihtiyacınız var: uyumlu, esnek, odaklanmış ve kararlı. Girişimciliğin erken (hatta geç) aşamasının başarısı veya başarısızlığı genellikle etrafınızdaki "yoldaşların" kim olduğuna bağlıdır. Yaniv: Doğru. "Yatırımcıların kurucu ekibe yatırım yaptığı" konusunda bir fikir birliği vardır ve kurucular için buna karşılık gelen "yatırım" doğru kurucu ortağı bulmaktır. Ancak kendi deneyimlerimden bulduğum şey, kurucuların izole bireyler olmadığı ve "Kurucu A iyi, Kurucu B iyi, bu yüzden iyi bir ekip" diyemeyecekleri. Bir takım "doğrusal olmayan bir sistemdir": iyi bir takım, üyelerinin toplamından çok daha değerlidir ve kötü bir takım tam tersidir. Bu nedenle, bir kurucu ortak seçerken, "göreceli uygunluğu" ve becerilerin uyumlu ve tamamlayıcı olup olmadığını göz önünde bulundurmalıyız. Temel hedefler uyumlu mu? Karar verme gücü ve faydaları gibi bu ayrılmaz kaynakları paylaşmak mümkün mü? Daha da önemlisi, ilişkiniz sürecek mi? Baskı altında birlikte çalışabilir miyiz? Bir işe başlarken her zaman kötü zamanlar vardır ve işler zorlaştığında kurucu ortaklar sizinle birlikte çalışacak mı? İlişkiniz devam ettirilebilir mi? Yoksa tamamen kırılacak mı? Veriler ayrıca, kurucuların dağılmasının girişimcilik başarısızlığının yaygın nedenlerinden biri olduğunu kanıtlıyor. Startup topluluğuna maruz kaldıysanız, bu tür bir ayrılığın o kadar yaygın olduğunu ve çoğu startup'ın yarı yolda bir kurucusunu kaybettiğini bilirsiniz. Tamamlayıcı becerilere sahip esnek, uyumlu bir ekip oluşturabilirseniz, herkes bireysel olarak harika görünür ve bir araya geldiğinde daha da güçlü görünür, o zaman mutlak bir avantajınız olur. Bana göre, "doğru kurucu ortağı seçmek" gerçekten bu anlama geliyor. Chris: Bence çoğu girişim başarısızlığı nihayetinde kurucunun sorunudur. Paul, "Fikirleri değiştirmek kolaydır, ancak kurucuları değiştirmek zordur" derken haklı. 02 Hızlı başlangıç, bir ürünü piyasaya sürmeden önce zaman kaybıdır Yaniv: Paul Graham şöyle yazıyor: "Hızlı bir başlangıcın özü, bir ürünü mümkün olan en kısa sürede piyasaya sürmek değil, 'bir ürünü piyasaya sürmek ve gerçekten çalışmaya başlamaktır'." Bir ürünü piyasaya sürmek, 'ne yapmanız gerektiğini' bilmenizi sağlar ve o zamana kadar zaman harcıyorsunuz demektir. Bu nedenle, hangi ürünü piyasaya sürerseniz sürün, temel değer kullanıcılara ulaşabilmenizdir." Chris: Daha önce birçok kez "minimum uygulanabilir ürün (MVP)" ve "minimum uygulanabilir yineleme" hakkında konuştuk ve çekirdek "yayınla-öğren-yinele". Ünlü bir söz vardır: "İlk yumruk atılana kadar (gerçekliğin etkisiyle karşılaşana kadar) herkes plana göre gidebilir." Ben de sık sık "Ürün gerçek kullanıcılara ulaşmadan önce tüm çabalar sadece kağıt üzerindedir" derim. Paul'ün söylemek istediği şey şu: Hızlı lansman sadece erken değer yaratmak ve ilk hamle avantajı elde etmekle ilgili değil, daha da önemlisi, kullanıcıların ürününüzü nasıl kullandığını anlamakla ilgilidir, kimsenin umurunda mı? Gerçek bir değer yaratıyor mu? Değilse, neden? Nasıl ayarlanır? Ne öğrenildi? Bir ürün ne kadar hızlı piyasaya sürülür ve yinelenirse, o kadar hızlı büyür. Yaniv: Chris, şu anda "tohum öncesi fonlama" sağlıyorum ve podcast'i kaydetmeden önce yatırımcılarla hala zorlu konuşmalar yapıyorum. Her zaman, "Ürününüzün ne olduğunu hala çözemiyorum", "Bana yol haritasını göstermelisin" diye soruyorlar. Bu hiç mantıklı değil, çünkü erken bağış toplamada gerçek "Nihai ürünün ne olacağından emin değilim" idi, önce bir versiyon yapmam, piyasanın nasıl tepki verdiğini görmem ve ardından yinelemeye devam etmem gerekiyor. Yatırımcıların sorması gereken şey, "Pazara nasıl hızlı bir şekilde girersiniz?" Nasıl hızlı bir şekilde yinelenir?" Neyse ki, birkaç mükemmel yatırımcı "Menekşe Programımıza" katıldı ve tek bir soru soruyorlar: "Pazara nasıl hızlı bir şekilde girmeyi planlıyorsunuz?" Bu yatırımcılar Silikon Vadisi girişimciliğinin mantığını anlıyorlar ve Paul bunu her zaman açıklığa kavuşturabilir ve "Silikon Vadisi girişimciliğinin vaftiz babası" olarak mantıksız değil. Silikon Vadisi'nin temel ilkesi şudur: "yanlış kesinlik duygusunu" ve "kontrol etme arzusunu" bırakın ve "iyice düşünürseniz, yeterince araştırma yaparsanız ve Excel'de yeterince model oluşturursanız, her şeyi kontrol edebilirsiniz" diye düşünmeyin. "Gerçeğe boyun eğmek" zorundasın: deniz senden daha güçlü, akışına bırakmalısın. Suya atlayın ve kontrol sizdeymiş gibi davranmak yerine suyun sizi nereye götürdüğünü görün. Bunda gerçekten derin bir gerçek var. Chris: Pek çok insan akademiden, ajanslardan ("bir kerede büyük sonuçlar elde etmek" için kullanılır), "şelaleler geliştiren" büyük şirketlerden ("ilk seferinde doğru yapmanız" gerekir yoksa okuldan atılabilirsiniz) ve bazı insanlar kampüsten yeni çıktı (bir makale göndermek için sadece bir şansınız var, mükemmel olmalısınız). "Bir kez ve herkes için" alışkındırlar, ancak girişimcilik "serbest bırak-öğren" gerektirir-...