Les deux entrepreneurs Wei ont analysé, en s'appuyant sur leur expérience et l'environnement actuel, les 13 principes d'entrepreneuriat largement connus du fondateur de YC, Paul Graham, en se concentrant sur la fourniture de références pour les entrepreneurs à l'ère de l'IA. Cet article est tiré de l'article de Paul Graham "Startups in 13 Sentences", organisé, traduit et rédigé par TechFlow. (Résumé : Lorsque le navigateur devient le prochain champ de bataille de l'IA, qui sera éliminé ?) (Contexte : Trump lance une forte taxe de 100 % sur les semi-conducteurs, TSMC investit 200 milliards de dollars pour "échapper à un désastre" et ouvre en hausse de 5 %) L'article de Paul Graham "Startups in 13 Sentences" est largement connu et est devenu un incontournable pour les entrepreneurs. "Le succès ou l'échec d'une startup dépend presque entièrement de l'équipe fondatrice." "C'est seulement après le lancement du produit que le véritable travail commence. Lancer un produit vous permet de comprendre ce que vous devez faire. Avant cela, vous perdez du temps." "Comprendre les utilisateurs est essentiel. L'essence de l'entrepreneuriat est de 'créer de la valeur' : la dimension de valeur que vous pouvez le mieux contrôler est le degré d'amélioration que le produit apporte à la vie des utilisateurs. Le plus difficile est de savoir ce que vous devez faire pour les utilisateurs. Une fois que la direction est claire, créer le produit devient simplement une question d'effort, et la plupart des bons développeurs peuvent le faire." Bien que publié en 2009, ses idées centrales restent pertinentes aujourd'hui, et c'est un article que les fondateurs peuvent relire chaque année. Les deux entrepreneurs Chris Saad et Yaniv Bernstein, par le biais d'une discussion, analysent point par point les 13 principes d'entrepreneuriat de Paul Graham. "Une startup réussie est en réalité une exploration contre-intuitive." 01 Choisir le bon co-fondateur, un investissement précoce consiste à investir dans le fondateur Yaniv : Paul Graham a écrit dans son article : "L'importance des co-fondateurs pour une startup est comparable à l'impact de l'emplacement sur l'immobilier, toutes les caractéristiques d'une maison peuvent être modifiées, sauf son emplacement ; l'idée d'une startup peut être facilement ajustée, mais changer de co-fondateur est extrêmement difficile. L'échec ou le succès d'une startup dépend presque entièrement de l'équipe fondatrice." En Australie, il est possible de "déplacer une maison" en utilisant un camion pour transporter toute la maison, mais le processus est vraiment chaotique, personne ne veut en arriver là. Parlons de la signification de ce principe. Chris : Je viens de discuter de ce sujet avec un investisseur. Je pense que l'essence de l'investissement précoce est d'investir dans le fondateur. Si vous voulez créer une entreprise, la première et la plus importante décision est de choisir qui sera votre co-fondateur. Il y a une phrase dans le cinéma : "La moitié du travail d'un réalisateur est de choisir son casting", et l'entrepreneuriat est le même, la clé pour gérer une startup est de choisir les bons membres de l'équipe. "Les gens sont le plus important des actifs" peut sembler banal, mais c'est absolument vrai, surtout dans le domaine de l'entrepreneuriat : l'influence de l'entrepreneuriat est amplifiée, le processus est rempli de défis, qu'il s'agisse de pressions émotionnelles, de problèmes tactiques ou de choix stratégiques, vous avez besoin de véritables partenaires : des objectifs alignés, une forte résilience, de la concentration et de l'engagement. Le succès ou l'échec d'une startup au début (voire plus tard) dépend souvent de qui sont vos "camarades de combat". Yaniv : Tout à fait d'accord. Un consensus est que "les investisseurs investissent dans l'équipe fondatrice", pour le fondateur, le "correspondant de l'investissement" est de trouver le co-fondateur approprié. Mais de mon expérience, je réalise que les fondateurs ne sont pas des entités isolées, on ne peut pas dire "le fondateur A est excellent, le fondateur B est aussi excellent, donc c'est une bonne équipe". Une équipe est un "système non linéaire" : une bonne équipe a une valeur bien supérieure à la somme des individus, tandis qu'une mauvaise équipe est l'inverse. Ainsi, lorsque vous choisissez un co-fondateur, vous devez considérer la "compatibilité relative", les compétences sont-elles complémentaires ? Les objectifs clés sont-ils alignés ? Pouvez-vous partager des ressources indivisibles, comme le pouvoir décisionnel et les bénéfices ? Plus important encore, votre relation peut-elle durer ? Pouvez-vous travailler ensemble sous pression ? L'entrepreneuriat a toujours ses difficultés, lorsque les choses deviennent difficiles, votre co-fondateur se battra-t-il à vos côtés ? Votre relation peut-elle surmonter cela ? Ou va-t-elle se briser complètement ? Les données peuvent également le prouver : la séparation des fondateurs est l'une des causes courantes d'échec entrepreneurial. Ceux qui ont eu des contacts dans le monde de l'entrepreneuriat savent que ce genre de séparation est trop commun, la plupart des nouvelles entreprises perdent un fondateur en cours de route. Si vous pouvez former une équipe résiliente, cohésive, aux compétences complémentaires, où chaque membre est excellent individuellement, mais devient encore plus puissant en équipe, alors vous avez un avantage absolu. Pour moi, c'est la véritable signification de "choisir le bon co-fondateur". Chris : Je pense que la plupart des échecs entrepreneuriaux sont finalement dus à des problèmes de fondateur. Paul dit "les idées peuvent être facilement modifiées, changer de fondateur est difficile", c'est tellement vrai. 02 Démarrer rapidement, tout est gaspillé avant le lancement du produit Yaniv : Paul Graham a écrit : "L'essence du démarrage rapide n'est pas de lancer le produit sur le marché le plus tôt possible, mais c'est après le lancement du produit que le véritable travail commence. Lancer un produit vous permet de comprendre 'ce que vous devriez faire', avant cela, vous perdez du temps. Donc, peu importe quel produit est lancé, la valeur clé réside dans le fait de vous permettre d'atteindre les utilisateurs." Chris : Nous avons parlé plusieurs fois de "produit minimum viable (MVP)", "itération minimum viable", l'essentiel est "lancer - apprendre - itérer". Il y a un dicton : "Tout le monde peut suivre le plan, jusqu'à ce qu'il reçoive le premier coup (rencontre un choc de la réalité)." Je dis souvent : "Avant que le produit ne rencontre de vrais utilisateurs, tous les efforts ne sont que théoriques." Ce que Paul veut exprimer, c'est que le démarrage rapide n'est pas seulement pour créer de la valeur tôt, ou obtenir un avantage précoce, mais plus important encore, c'est de comprendre comment les utilisateurs utilisent votre produit, est-ce que quelqu'un s'en soucie ? Cela peut-il créer de la valeur réelle ? Si ce n'est pas le cas, pourquoi ? Que faut-il ajuster ? Qu'avez-vous appris ? Plus le produit est lancé rapidement et plus les itérations sont rapides, plus la croissance est rapide. Yaniv : Chris, je suis actuellement en train de lever des fonds pour "le tour de financement pré-seed", et avant d'enregistrer le podcast, j'étais en train de discuter avec des investisseurs de manière difficile. Ils demandent toujours "Je ne comprends toujours pas ce que votre produit est vraiment" "Vous devez me montrer la feuille de route". Ce n'est pas raisonnable, car au début des levées de fonds, la vérité est que "je ne suis pas sûr de ce que le produit final sera", je dois d'abord faire une version pour voir la réaction du marché, puis continuer à itérer. Les investisseurs devraient demander : "Comment allez-vous rapidement lancer sur le marché ? Comment allez-vous itérer rapidement ?" Heureusement, quelques investisseurs excellents ont déjà rejoint notre "plan Violet", et ils ne posent qu'une question : "Comment comptez-vous rapidement lancer sur le marché ?" Ces investisseurs comprennent la logique de l'entrepreneuriat à la Silicon Valley, et Paul est toujours capable d'expliquer cela clairement, il n'est pas sans raison qu'il est appelé "le parrain de l'entrepreneuriat de la Silicon Valley". Le principe central de la Silicon Valley est : abandonnez "le faux sens de précision" et "le besoin de contrôle", ne pensez pas que "tant que vous avez bien réfléchi, fait suffisamment de recherches, construit suffisamment de modèles dans Excel, vous pouvez tout contrôler". Vous devez "vous incliner devant la réalité" : l'océan est plus fort que vous, vous devez vous adapter. Sautez dans l'eau, laissez le courant vous guider, au lieu de faire semblant de pouvoir tout contrôler. Il y a vraiment une profonde sagesse là-dedans. Chris : Beaucoup de gens viennent du milieu académique, des agences (habitués à "livrer de grands résultats en une seule fois"), ou de grandes entreprises avec des "développements en cascade" (demandant "de bien faire du premier coup", sinon ils pourraient être licenciés), et certains viennent juste de sortir de l'école (écrire une thèse n'ayant qu'une seule opportunité de soumission, cela doit être parfait). Ils sont habitués à "faire le travail une fois pour toutes", mais l'entrepreneuriat nécessite "lancer - apprendre - ..."
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À l'ère de l'IA, vous devez absolument mémoriser : les 13 préceptes de Paul Graham, le père des startups de la Silicon Valley, pour les entrepreneurs.
Les deux entrepreneurs Wei ont analysé, en s'appuyant sur leur expérience et l'environnement actuel, les 13 principes d'entrepreneuriat largement connus du fondateur de YC, Paul Graham, en se concentrant sur la fourniture de références pour les entrepreneurs à l'ère de l'IA. Cet article est tiré de l'article de Paul Graham "Startups in 13 Sentences", organisé, traduit et rédigé par TechFlow. (Résumé : Lorsque le navigateur devient le prochain champ de bataille de l'IA, qui sera éliminé ?) (Contexte : Trump lance une forte taxe de 100 % sur les semi-conducteurs, TSMC investit 200 milliards de dollars pour "échapper à un désastre" et ouvre en hausse de 5 %) L'article de Paul Graham "Startups in 13 Sentences" est largement connu et est devenu un incontournable pour les entrepreneurs. "Le succès ou l'échec d'une startup dépend presque entièrement de l'équipe fondatrice." "C'est seulement après le lancement du produit que le véritable travail commence. Lancer un produit vous permet de comprendre ce que vous devez faire. Avant cela, vous perdez du temps." "Comprendre les utilisateurs est essentiel. L'essence de l'entrepreneuriat est de 'créer de la valeur' : la dimension de valeur que vous pouvez le mieux contrôler est le degré d'amélioration que le produit apporte à la vie des utilisateurs. Le plus difficile est de savoir ce que vous devez faire pour les utilisateurs. Une fois que la direction est claire, créer le produit devient simplement une question d'effort, et la plupart des bons développeurs peuvent le faire." Bien que publié en 2009, ses idées centrales restent pertinentes aujourd'hui, et c'est un article que les fondateurs peuvent relire chaque année. Les deux entrepreneurs Chris Saad et Yaniv Bernstein, par le biais d'une discussion, analysent point par point les 13 principes d'entrepreneuriat de Paul Graham. "Une startup réussie est en réalité une exploration contre-intuitive." 01 Choisir le bon co-fondateur, un investissement précoce consiste à investir dans le fondateur Yaniv : Paul Graham a écrit dans son article : "L'importance des co-fondateurs pour une startup est comparable à l'impact de l'emplacement sur l'immobilier, toutes les caractéristiques d'une maison peuvent être modifiées, sauf son emplacement ; l'idée d'une startup peut être facilement ajustée, mais changer de co-fondateur est extrêmement difficile. L'échec ou le succès d'une startup dépend presque entièrement de l'équipe fondatrice." En Australie, il est possible de "déplacer une maison" en utilisant un camion pour transporter toute la maison, mais le processus est vraiment chaotique, personne ne veut en arriver là. Parlons de la signification de ce principe. Chris : Je viens de discuter de ce sujet avec un investisseur. Je pense que l'essence de l'investissement précoce est d'investir dans le fondateur. Si vous voulez créer une entreprise, la première et la plus importante décision est de choisir qui sera votre co-fondateur. Il y a une phrase dans le cinéma : "La moitié du travail d'un réalisateur est de choisir son casting", et l'entrepreneuriat est le même, la clé pour gérer une startup est de choisir les bons membres de l'équipe. "Les gens sont le plus important des actifs" peut sembler banal, mais c'est absolument vrai, surtout dans le domaine de l'entrepreneuriat : l'influence de l'entrepreneuriat est amplifiée, le processus est rempli de défis, qu'il s'agisse de pressions émotionnelles, de problèmes tactiques ou de choix stratégiques, vous avez besoin de véritables partenaires : des objectifs alignés, une forte résilience, de la concentration et de l'engagement. Le succès ou l'échec d'une startup au début (voire plus tard) dépend souvent de qui sont vos "camarades de combat". Yaniv : Tout à fait d'accord. Un consensus est que "les investisseurs investissent dans l'équipe fondatrice", pour le fondateur, le "correspondant de l'investissement" est de trouver le co-fondateur approprié. Mais de mon expérience, je réalise que les fondateurs ne sont pas des entités isolées, on ne peut pas dire "le fondateur A est excellent, le fondateur B est aussi excellent, donc c'est une bonne équipe". Une équipe est un "système non linéaire" : une bonne équipe a une valeur bien supérieure à la somme des individus, tandis qu'une mauvaise équipe est l'inverse. Ainsi, lorsque vous choisissez un co-fondateur, vous devez considérer la "compatibilité relative", les compétences sont-elles complémentaires ? Les objectifs clés sont-ils alignés ? Pouvez-vous partager des ressources indivisibles, comme le pouvoir décisionnel et les bénéfices ? Plus important encore, votre relation peut-elle durer ? Pouvez-vous travailler ensemble sous pression ? L'entrepreneuriat a toujours ses difficultés, lorsque les choses deviennent difficiles, votre co-fondateur se battra-t-il à vos côtés ? Votre relation peut-elle surmonter cela ? Ou va-t-elle se briser complètement ? Les données peuvent également le prouver : la séparation des fondateurs est l'une des causes courantes d'échec entrepreneurial. Ceux qui ont eu des contacts dans le monde de l'entrepreneuriat savent que ce genre de séparation est trop commun, la plupart des nouvelles entreprises perdent un fondateur en cours de route. Si vous pouvez former une équipe résiliente, cohésive, aux compétences complémentaires, où chaque membre est excellent individuellement, mais devient encore plus puissant en équipe, alors vous avez un avantage absolu. Pour moi, c'est la véritable signification de "choisir le bon co-fondateur". Chris : Je pense que la plupart des échecs entrepreneuriaux sont finalement dus à des problèmes de fondateur. Paul dit "les idées peuvent être facilement modifiées, changer de fondateur est difficile", c'est tellement vrai. 02 Démarrer rapidement, tout est gaspillé avant le lancement du produit Yaniv : Paul Graham a écrit : "L'essence du démarrage rapide n'est pas de lancer le produit sur le marché le plus tôt possible, mais c'est après le lancement du produit que le véritable travail commence. Lancer un produit vous permet de comprendre 'ce que vous devriez faire', avant cela, vous perdez du temps. Donc, peu importe quel produit est lancé, la valeur clé réside dans le fait de vous permettre d'atteindre les utilisateurs." Chris : Nous avons parlé plusieurs fois de "produit minimum viable (MVP)", "itération minimum viable", l'essentiel est "lancer - apprendre - itérer". Il y a un dicton : "Tout le monde peut suivre le plan, jusqu'à ce qu'il reçoive le premier coup (rencontre un choc de la réalité)." Je dis souvent : "Avant que le produit ne rencontre de vrais utilisateurs, tous les efforts ne sont que théoriques." Ce que Paul veut exprimer, c'est que le démarrage rapide n'est pas seulement pour créer de la valeur tôt, ou obtenir un avantage précoce, mais plus important encore, c'est de comprendre comment les utilisateurs utilisent votre produit, est-ce que quelqu'un s'en soucie ? Cela peut-il créer de la valeur réelle ? Si ce n'est pas le cas, pourquoi ? Que faut-il ajuster ? Qu'avez-vous appris ? Plus le produit est lancé rapidement et plus les itérations sont rapides, plus la croissance est rapide. Yaniv : Chris, je suis actuellement en train de lever des fonds pour "le tour de financement pré-seed", et avant d'enregistrer le podcast, j'étais en train de discuter avec des investisseurs de manière difficile. Ils demandent toujours "Je ne comprends toujours pas ce que votre produit est vraiment" "Vous devez me montrer la feuille de route". Ce n'est pas raisonnable, car au début des levées de fonds, la vérité est que "je ne suis pas sûr de ce que le produit final sera", je dois d'abord faire une version pour voir la réaction du marché, puis continuer à itérer. Les investisseurs devraient demander : "Comment allez-vous rapidement lancer sur le marché ? Comment allez-vous itérer rapidement ?" Heureusement, quelques investisseurs excellents ont déjà rejoint notre "plan Violet", et ils ne posent qu'une question : "Comment comptez-vous rapidement lancer sur le marché ?" Ces investisseurs comprennent la logique de l'entrepreneuriat à la Silicon Valley, et Paul est toujours capable d'expliquer cela clairement, il n'est pas sans raison qu'il est appelé "le parrain de l'entrepreneuriat de la Silicon Valley". Le principe central de la Silicon Valley est : abandonnez "le faux sens de précision" et "le besoin de contrôle", ne pensez pas que "tant que vous avez bien réfléchi, fait suffisamment de recherches, construit suffisamment de modèles dans Excel, vous pouvez tout contrôler". Vous devez "vous incliner devant la réalité" : l'océan est plus fort que vous, vous devez vous adapter. Sautez dans l'eau, laissez le courant vous guider, au lieu de faire semblant de pouvoir tout contrôler. Il y a vraiment une profonde sagesse là-dedans. Chris : Beaucoup de gens viennent du milieu académique, des agences (habitués à "livrer de grands résultats en une seule fois"), ou de grandes entreprises avec des "développements en cascade" (demandant "de bien faire du premier coup", sinon ils pourraient être licenciés), et certains viennent juste de sortir de l'école (écrire une thèse n'ayant qu'une seule opportunité de soumission, cela doit être parfait). Ils sont habitués à "faire le travail une fois pour toutes", mais l'entrepreneuriat nécessite "lancer - apprendre - ..."