2人の起業家は、自身の経験と現在の環境に基づいて、YCの創設者であるポール・グラハムの13の有名な起業家の原則を分析し、AI時代の起業家に参考を提供することに焦点を当てました。 この記事は、TechFlowが編集、編集、執筆したPaul Grahamの「Startups in 13 Sentences」の記事から派生しています。 (あらすじ:ブラウザがAIの次の戦場になったとき、誰が排除されるのか? (背景補足:トランプは100%の半導体関税パンチを投げ、TSMCはオープニングを「脱出」するために2000億ドルを投資した 5%) YCの創設者であるポール・グラハムの「Startups in 13 Sentences」は広く知られており、基本的に起業家精神にとって必読の記事です。 「スタートアップの成功または失敗は、ほぼ完全に創業者のチームにかかっています。」 「製品が発売されると、本当に機能し始めます。 製品を発売すると、何をすべきかがわかります。 それまでは、時間の無駄でした」 「ユーザーを理解することが核心です。 起業家精神の本質は「価値創造」であり、最もコントロールできる価値の次元は、製品がユーザーの生活をどの程度向上させるかです。 最も難しいことの 1 つは、ユーザーのために何をすべきかを知ることです。 方向性が明確になったら、製品を作るのは努力の問題であり、ほとんどの優れた開発者はそれを行うことができます。」 2009年に出版されましたが、その核となるアイデアは今日でも時代遅れであり、創設者が毎年取り出して読み返すことができる記事です。 クリス・サードとヤニブ・バーンスタインの2人の起業家は、ポール・グラハムの13の起業家原則を、起業家の経験と現在の起業家環境と組み合わせて、対話の形で1つずつ分析しました。 「成功するスタートアップは、本質的に直感に反する探求である」 01 適切な共同創設者を選択し、初期の投資は投資創設者ヤニブです:ポール・グラハムは記事に書いています:「新興企業にとっての共同創設者の重要性は、場所が不動産に与える影響に匹敵します。家の属性は変更できますが、場所は変更できません。 スタートアップのアイデアは簡単に調整できますが、共同創業者を変えるのは難しいです。 そして、スタートアップの成功または失敗は、ほぼ完全に創業者のチームにかかっています。」 オーストラリアでは、確かに「家を移動」して家全体をトラックで輸送することは可能ですが、そのプロセスは本当に恥ずかしいものであり、誰もこのステップに行きたくありません。 この原則の意味について話しましょう。 クリス:私はちょうどこれについて投資家と話しました。 アーリーステージ投資の本質は、投資の発起人にあると思います。 あなたがビジネスを始めるつもりなら、最初のそして最も重要な決定は、あなたの共同創設者として誰を選ぶかです。 映画業界では、「監督の仕事の半分はキャスティングである」ということわざがありますが、起業家精神も同じで、スタートアップ経営の核心は適切なチームメンバーを選ぶことです。 決まり文句ですが、起業家精神ではなおさらです:起業家精神の影響は増幅され、プロセスは困難であり、感情的なプレッシャー、戦術的な課題、戦略的な決定など、本当に良いパートナーが必要です。 起業の初期段階(あるいは後期)の成功または失敗は、多くの場合、あなたの周りの「同志」が誰であるかにかかっています。 ヤニブ:その通りです。 「投資家は創業チームに投資する」というコンセンサスがあり、創業者にとっては、適切な共同創業者を見つけることが対応する「投資」となります。 しかし、私自身の経験からわかったのは、創業者は孤立した個人ではなく、「創業者Aがいい、創業者Bがいいからいいチームだ」とは言えないということです。 チームとは「非線形システム」であり、良いチームはそのメンバーの合計よりもはるかに価値があり、悪いチームはその逆です。 したがって、共同創設者を選ぶときは、「相対的な適合性」、およびスキルが一致し、補完的であるかどうかを考慮する必要がありますか? 主要な目標は一致していますか? 意思決定権や利益など、切り離せない資源を分かち合うことは可能でしょうか? それよりも重要なことは、あなたの関係は続くのでしょうか? プレッシャーの中で一緒に働くことはできるのか? 起業にはいつも悪い時期があり、物事が厳しくなったとき、共同創業者はあなたと一緒に働きますか? あなたの関係を引き継ぐことはできますか? それとも完全に壊れてしまうのでしょうか? また、このデータは、創業者の分散が起業家の失敗の一般的な理由の1つであることを証明しています。 スタートアップコミュニティに触れたことがある人なら、この種の別れが非常に一般的であるため、ほとんどのスタートアップが途中で創業者を失うことをご存知でしょう。 補完的なスキルを持つ回復力のあるまとまりのあるチームを編成し、全員が個々に素晴らしく見え、チームを組むとさらに強力になることができれば、絶対的なアドバンテージが得られます。 私にとって、それが「適切な共同創業者を選ぶ」ことの本当の意味です。 クリス:スタートアップの失敗のほとんどは、最終的には創業者の問題だと思います。 「アイデアを変えるのは簡単だけど、創業者を変えるのは難しい」というポールの言葉は正しいです。 02クイックスタート、製品をリリースする前に時間の無駄ですYaniv:Paul Grahamは次のように書いています:「クイックスタートの核心は、製品をできるだけ早く市場に出すことではなく、『製品を発売して本当に働き始める』ことです。」 製品を発売すると「何をすべきか」がわかり、それまでは時間を無駄にしています。 ですから、どの製品を発売するにしても、コアバリューはユーザーにリーチできるということです。」 Chris: 「実用最小限の製品(MVP)」と「実用最小限のイテレーション」については、これまで何度もお話ししてきましたが、その核となるのは「リリース・学習・反復」です。 「誰もが計画通りに進むことができる。最初のパンチ(現実の衝撃に遭遇する)まで」という有名なことわざがあります。また、私もよく「製品が実際のユーザーに届くまでには、すべての努力は紙の上だけだ」と言います。 ポールが言いたいのは、クイックローンチとは、早期に価値を創造し、先行者利益を得るだけでなく、さらに重要なこととして、ユーザーが製品をどのように使用しているかを理解することです。 それは本当の価値を生み出しますか? そうでない場合は、なぜですか? 調整方法は? わかったこと 製品の発売と反復が速いほど、成長も速くなります。 ヤニブ:クリス、私は今「プレシード資金」を調達していますが、ポッドキャストを録音する前に、投資家とまだ厳しい会話をしています。 彼らはいつも「あなたの製品が何であるかまだ理解できません」、「ロードマップを見せてください」と尋ねます。 なぜなら、初期の資金調達では「最終製品がどうなるかわからない」というのが真実だったので、まずバージョンを作り、市場がどのように反応するかを見てから、イテレーションを続ける必要があるからです。 投資家が問うべきは、「どうすれば迅速に市場に参入できるのか」ということです。 すばやく反復する方法は?幸いなことに、何人かの優れた投資家が私たちの「バイオレットプログラム」に参加しており、彼らは「どのようにして迅速に市場に参入する予定ですか?」という1つの質問しか投げかけていません。 これらの投資家はシリコンバレーの起業家精神の論理を理解しており、ポールは常にこれを明確にすることができ、彼は「シリコンバレーの起業家精神のゴッドファーザー」として不合理ではありません。 シリコンバレーの基本原則は、「誤った精密感」と「コントロールしたいという願望」を手放し、「Excelで徹底的に考え、十分な調査を行い、十分なモデルを構築すれば、すべてをコントロールできる」とは思わないことです。 あなたは「現実にお辞儀をする」必要があります:海はあなたよりも強く、あなたは流れに身を任せなければなりません。 水に飛び込んで、自分がコントロールしているふりをするのではなく、水があなたをどこに連れて行くかを見てください。 これには本当に深い真実があります。 クリス:アカデミアやエージェンシー(かつては「一度に大きな結果を出す」ことに慣れていた)、「ウォーターフォールを開発する」大企業(「最初から正しくやらないと除名されるかもしれない」)、そしてキャンパスを出たばかりの人(論文を提出するチャンスは一度しかない、完璧でなければならない)から多くの人が来ています。 彼らは「きっぱりと」することに慣れていますが、起業家精神には「解放-学習」が必要です-...
AI時代にあなたがもっと覚えておくべきこと：シリコンバレーの創業者の父ポール・グレアムが起業家に贈る13の格言
2人の起業家は、自身の経験と現在の環境に基づいて、YCの創設者であるポール・グラハムの13の有名な起業家の原則を分析し、AI時代の起業家に参考を提供することに焦点を当てました。 この記事は、TechFlowが編集、編集、執筆したPaul Grahamの「Startups in 13 Sentences」の記事から派生しています。 (あらすじ:ブラウザがAIの次の戦場になったとき、誰が排除されるのか? (背景補足:トランプは100%の半導体関税パンチを投げ、TSMCはオープニングを「脱出」するために2000億ドルを投資した 5%) YCの創設者であるポール・グラハムの「Startups in 13 Sentences」は広く知られており、基本的に起業家精神にとって必読の記事です。 「スタートアップの成功または失敗は、ほぼ完全に創業者のチームにかかっています。」 「製品が発売されると、本当に機能し始めます。 製品を発売すると、何をすべきかがわかります。 それまでは、時間の無駄でした」 「ユーザーを理解することが核心です。 起業家精神の本質は「価値創造」であり、最もコントロールできる価値の次元は、製品がユーザーの生活をどの程度向上させるかです。 最も難しいことの 1 つは、ユーザーのために何をすべきかを知ることです。 方向性が明確になったら、製品を作るのは努力の問題であり、ほとんどの優れた開発者はそれを行うことができます。」 2009年に出版されましたが、その核となるアイデアは今日でも時代遅れであり、創設者が毎年取り出して読み返すことができる記事です。 クリス・サードとヤニブ・バーンスタインの2人の起業家は、ポール・グラハムの13の起業家原則を、起業家の経験と現在の起業家環境と組み合わせて、対話の形で1つずつ分析しました。 「成功するスタートアップは、本質的に直感に反する探求である」 01 適切な共同創設者を選択し、初期の投資は投資創設者ヤニブです:ポール・グラハムは記事に書いています:「新興企業にとっての共同創設者の重要性は、場所が不動産に与える影響に匹敵します。家の属性は変更できますが、場所は変更できません。 スタートアップのアイデアは簡単に調整できますが、共同創業者を変えるのは難しいです。 そして、スタートアップの成功または失敗は、ほぼ完全に創業者のチームにかかっています。」 オーストラリアでは、確かに「家を移動」して家全体をトラックで輸送することは可能ですが、そのプロセスは本当に恥ずかしいものであり、誰もこのステップに行きたくありません。 この原則の意味について話しましょう。 クリス:私はちょうどこれについて投資家と話しました。 アーリーステージ投資の本質は、投資の発起人にあると思います。 あなたがビジネスを始めるつもりなら、最初のそして最も重要な決定は、あなたの共同創設者として誰を選ぶかです。 映画業界では、「監督の仕事の半分はキャスティングである」ということわざがありますが、起業家精神も同じで、スタートアップ経営の核心は適切なチームメンバーを選ぶことです。 決まり文句ですが、起業家精神ではなおさらです:起業家精神の影響は増幅され、プロセスは困難であり、感情的なプレッシャー、戦術的な課題、戦略的な決定など、本当に良いパートナーが必要です。 起業の初期段階(あるいは後期)の成功または失敗は、多くの場合、あなたの周りの「同志」が誰であるかにかかっています。 ヤニブ:その通りです。 「投資家は創業チームに投資する」というコンセンサスがあり、創業者にとっては、適切な共同創業者を見つけることが対応する「投資」となります。 しかし、私自身の経験からわかったのは、創業者は孤立した個人ではなく、「創業者Aがいい、創業者Bがいいからいいチームだ」とは言えないということです。 チームとは「非線形システム」であり、良いチームはそのメンバーの合計よりもはるかに価値があり、悪いチームはその逆です。 したがって、共同創設者を選ぶときは、「相対的な適合性」、およびスキルが一致し、補完的であるかどうかを考慮する必要がありますか? 主要な目標は一致していますか? 意思決定権や利益など、切り離せない資源を分かち合うことは可能でしょうか? それよりも重要なことは、あなたの関係は続くのでしょうか? プレッシャーの中で一緒に働くことはできるのか? 起業にはいつも悪い時期があり、物事が厳しくなったとき、共同創業者はあなたと一緒に働きますか? あなたの関係を引き継ぐことはできますか? それとも完全に壊れてしまうのでしょうか? また、このデータは、創業者の分散が起業家の失敗の一般的な理由の1つであることを証明しています。 スタートアップコミュニティに触れたことがある人なら、この種の別れが非常に一般的であるため、ほとんどのスタートアップが途中で創業者を失うことをご存知でしょう。 補完的なスキルを持つ回復力のあるまとまりのあるチームを編成し、全員が個々に素晴らしく見え、チームを組むとさらに強力になることができれば、絶対的なアドバンテージが得られます。 私にとって、それが「適切な共同創業者を選ぶ」ことの本当の意味です。 クリス:スタートアップの失敗のほとんどは、最終的には創業者の問題だと思います。 「アイデアを変えるのは簡単だけど、創業者を変えるのは難しい」というポールの言葉は正しいです。 02クイックスタート、製品をリリースする前に時間の無駄ですYaniv:Paul Grahamは次のように書いています:「クイックスタートの核心は、製品をできるだけ早く市場に出すことではなく、『製品を発売して本当に働き始める』ことです。」 製品を発売すると「何をすべきか」がわかり、それまでは時間を無駄にしています。 ですから、どの製品を発売するにしても、コアバリューはユーザーにリーチできるということです。」 Chris: 「実用最小限の製品(MVP)」と「実用最小限のイテレーション」については、これまで何度もお話ししてきましたが、その核となるのは「リリース・学習・反復」です。 「誰もが計画通りに進むことができる。最初のパンチ(現実の衝撃に遭遇する)まで」という有名なことわざがあります。また、私もよく「製品が実際のユーザーに届くまでには、すべての努力は紙の上だけだ」と言います。 ポールが言いたいのは、クイックローンチとは、早期に価値を創造し、先行者利益を得るだけでなく、さらに重要なこととして、ユーザーが製品をどのように使用しているかを理解することです。 それは本当の価値を生み出しますか? そうでない場合は、なぜですか? 調整方法は? わかったこと 製品の発売と反復が速いほど、成長も速くなります。 ヤニブ:クリス、私は今「プレシード資金」を調達していますが、ポッドキャストを録音する前に、投資家とまだ厳しい会話をしています。 彼らはいつも「あなたの製品が何であるかまだ理解できません」、「ロードマップを見せてください」と尋ねます。 なぜなら、初期の資金調達では「最終製品がどうなるかわからない」というのが真実だったので、まずバージョンを作り、市場がどのように反応するかを見てから、イテレーションを続ける必要があるからです。 投資家が問うべきは、「どうすれば迅速に市場に参入できるのか」ということです。 すばやく反復する方法は?幸いなことに、何人かの優れた投資家が私たちの「バイオレットプログラム」に参加しており、彼らは「どのようにして迅速に市場に参入する予定ですか?」という1つの質問しか投げかけていません。 これらの投資家はシリコンバレーの起業家精神の論理を理解しており、ポールは常にこれを明確にすることができ、彼は「シリコンバレーの起業家精神のゴッドファーザー」として不合理ではありません。 シリコンバレーの基本原則は、「誤った精密感」と「コントロールしたいという願望」を手放し、「Excelで徹底的に考え、十分な調査を行い、十分なモデルを構築すれば、すべてをコントロールできる」とは思わないことです。 あなたは「現実にお辞儀をする」必要があります:海はあなたよりも強く、あなたは流れに身を任せなければなりません。 水に飛び込んで、自分がコントロールしているふりをするのではなく、水があなたをどこに連れて行くかを見てください。 これには本当に深い真実があります。 クリス:アカデミアやエージェンシー(かつては「一度に大きな結果を出す」ことに慣れていた)、「ウォーターフォールを開発する」大企業(「最初から正しくやらないと除名されるかもしれない」)、そしてキャンパスを出たばかりの人(論文を提出するチャンスは一度しかない、完璧でなければならない)から多くの人が来ています。 彼らは「きっぱりと」することに慣れていますが、起業家精神には「解放-学習」が必要です-...